Что продавать на маркетплейсах в 2023 году: советы для бизнеса
Какие товары пользуются спросом на маркетплейсах
По данным Mediascope 80% населения России пользуется интернетом. А 70% россиян хотя бы раз в месяц что-то покупают на ecommerce-площадках. На шоппинг приходится 3% от всего времени, проведенного в интернете. Пандемия и уход известных зарубежных брендов обеспечили стремительное развитие маркетплейсов, возрос интерес со стороны и покупателей, и потенциальных продавцов.
Есть ниши, которые всегда пользуются повышенным спросом у покупателей на российских маркетплейсах. Продавать товары из этих категорий практически беспроигрышный вариант:
Кроме товаров, которые пользуются спросом постоянно, есть сезонные товары. Например, новогодние украшения, товары к религиозным праздникам, сезонная обувь и сезонная одежда.
Топ–3 категорий товаров на универсальных маркетплейсах в 2021 году по данным агентства Data Insight
Совсем недавно прошла наша онлайн-конференция: «Маркетплейсы от А до Я: как превратить маркетплейс в эффективный канал новых продаж». Еще больше полезной статистики, рабочие механики и топовые спикеры:
Определение популярных и трендовых товаров
В каждой нише есть два вида товаров, к которым стоит присмотреться: популярные всегда и трендовые товары, то есть новинки, которые только набирают популярность.
Чтобы определить, какие товары пользуются повышенным спросом, можно воспользоваться несколькими способами:
1.Сервисы анализа частотности поисковых запросов Google Trends и Яндекс Wordstat.
С их помощью можно определить, как часто пользователи ищут определённые товары на маркетплейсах через поисковики.
2.Разделы аналитики и личные кабинеты для продавцов на маркетплейсах.
выявить популярные ниши и самые продаваемые товары;
получить подробную количественную и финансовую статистику по своим продажам и продажам конкурентов;
проанализировать заказы/отказы и географию по товарам;
получить аналитику по упущенной выручке (когда спрос превышает предложение);
отследить новинки, которые «выстрелили»;
отследить остатки на складах;
оптимизировать карточки товаров;
автоматизировать рекламу.
Это далеко не все возможности платных сервисов. Каждый продавец сможет найти для себя удобные и полезные инструменты, которые помогут определиться с ассортиментом и улучшить продажи на маркетплейсах.
Пример аналитики по категориям и товарам от MarketGuru
Пример использования сервиса MPSTATS для поиска товаров, которые «выстрелили». Им поделилась Ольга Богданова, наш специалист по маркетплейсам. В разделе «Рейтинг поставщиков» маркетплейса Wildberries доступен рейтинг по поставщикам с выручкой более 200000 рублей за последние 30 дней. Можно отфильтровать поставщиков, которые продают всего пару товаров, но имеют при этом большую выручку, например, более 1 миллиона рублей.
По большому приросту выручки можно понять, что продавец торгует чем-то очень востребованным в последнее время.
Заходим в карточку любого из таких продавцов и смотрим, что за товары приносят ему такую выручку:
Так через сервис можно выявлять трендовые товары, которые отлично продаются на данный момент, и на них можно успеть заработать. Главное — не забывать, что на место этих трендовых товаров скоро придут другие.
4.Анализ ассортимента основных конкурентов.
Если уже понимаете, кто ваши основные конкуренты по выбранной нише, можно вручную следить за их ассортиментом, популярностью товаров и отзывами покупателей, а также отслеживать цены на их товары.
О новинках и трендах в выбранной нише можно узнавать из Pinterest и TikTok.Так можно выйти на маркетплейсы в числе первых продавцов с такими товарами.
Для успешной торговли на маркетплейсах нужно постоянно анализировать свои продажи и продажи конкурентов, оптимизировать затраты, изучать отзывы, проверять качество товаров перед их продажей. А так же важно следить за новинками и трендами, ведь меняющийся спрос должен менять и ваше предложение.
Разрешенные и запрещенные товары для продажи на маркетплейсах
При выборе товаров, следует ознакомиться с перечнем запрещенных и разрешенных с ограничениями товаров для продажи на маркетплейсах. У каждой площадки этот список идентичен, его можно найти в разделах документов для продавцов.
В этот перечень входят:
товары, запрещенные для продажи законодательством РФ (например, наркотические средства);
товары, запрещенные для дистанционной продажи законодательством РФ (например, табачная и алкогольная продукция);
товары, для продажи которых потребуется предоставить сертификаты и дополнительные документы (например, БАДы и детское питание).
Следует обратить внимание, что не все разрешенные к продаже товары можно поставлять на склады маркетплейсов. Хранение и отправка таких товаров будет со склада продавца. Это регулируется правилами площадок для продавцов. Примеры таких товаров: легковоспламеняющиеся жидкости, стройматериалы.
Работа маркетплейсов сейчас настроена так, чтобы выход на них был максимально простым и понятным для новых продавцов. Существуют бесплатные онлайн-курсы, гайды и онлайн-встречи от площадок, которые помогут разобраться во всех тонкостях. А также всегда есть вариант отдать работы по выходу на маркетплейс на аутсорс. Выход на маркетплейсы для бизнеса — это огромная точка роста и возможность существенно увеличить продажи, ведь выйти на маркетплейсы можно практически с любыми товарами.
С ростом площадок и ассортимента на них увеличивается и количество покупателей. Маленькие интернет-магазины и офлайн-продажи не могут конкурировать по масштабу с рынком e-commerce. Развитая логистическая инфраструктура маркетплейсов позволяет существенно расширять географию продаж не только на всю страну, но и на ближнее зарубежье.
Топ–3 категорий товаров на универсальных маркетплейсах в 2021 году по данным агентства Data Insight
Пример внутренней аналитики для продавцов с 
Пример аналитики по категориям и товарам от MarketGuru
