16 ноября 2022 09:11

Реклама на Wildberries: виды, особенности, управление ставками

Раньше алгоритм выхода на маркетплейс выглядел примерно так: закупили товар, выложили на маркетплейс, добавили ключи, выделили УТП — товар взлетел. Сейчас, чтобы обойти конкурентов, требуется более серьезный подход. Нужно анализировать площадки, использовать внутренние и внешние инструменты продвижения, отслеживать их эффективность.

В новой статье Ольга Богданова, специалист по маркетплейсам, рассказала о том, как работает внутренняя реклама на Wildberries, а также о внешних источниках трафика.

 

Скачайте бесплатно инфографику по маркетплейсам. Руководство в игровой форме для лидеров продаж.

 

Виды рекламы на Wildberries

Реклама в акциях

Акции находятся в нижней части меню. Сам раздел состоит из баннеров и выглядит так:

Реклама на Wildberries: виды, особенности, управление ставками
 

Среди селлеров данный формат не пользуется высоким спросом и малоэффективен, так как основной способ найти товар — ввести нужный запрос в поисковой строке.

Чтобы создать кампанию, нажмите в меню «Мои кампании», откройте подраздел «Создание кампании» и выберите нужный тип, в данном случае — «Акции». Укажите название кампании, а также выберите способ загрузки предметов: бренд или подборку. При этом вы можете создать новую подборку или выбрать ранее загруженную.


Реклама на Wildberries: виды, особенности, управление ставками
Смотреть инструкцию по запуску

 

Реклама в разделах сайта

Баннерная реклама, которая отображается в общих разделах на Wildberries. Аналогично с предыдущим форматом — менее популярный и дорогой. Пример отображения баннера в одном из разделов:

Реклама на Wildberries: виды, особенности, управление ставками
 

При создании кампании необходимо выбрать соответствующий тип:

Реклама на Wildberries: виды, особенности, управление ставками
Смотреть инструкцию по запуску
 

Реклама в каталоге

Реклама позволяет размещать карточки товаров на верхних позициях в подразделах каталога. Например, зайдем в раздел «Бытовая техника» и выберем подраздел «Климатическая техника». На первых позициях — карточки с плашкой «Реклама».

Реклама на Wildberries: виды, особенности, управление ставками
 
Реклама на Wildberries: виды, особенности, управление ставками
Смотреть инструкцию по запуску

 

Реклама в рекомендациях на главной странице

Карточка с товаром попадает в рекомендации на главной странице:

Реклама на Wildberries: виды, особенности, управление ставками
 
Реклама на Wildberries: виды, особенности, управление ставками
Смотреть инструкцию по запуску

 

На следующих двух типах рекламы остановимся подробнее, так как они пользуются особой популярностью среди селлеров на Wildberries благодаря своим возможностям и эффективности.

 

Реклама в поиске

Взгляните на маркетплейс глазами покупателя, как вы ищете товар? Вряд ли в «Акциях» или других разделах каталога. Вы заходите на площадку и вводите запрос в поисковую строку. Поэтому поиск — ключевой источник трафика для ваших карточек.

Реклама на Wildberries: виды, особенности, управление ставками
 

Пользователь вводит запрос, чтобы найти нужный товар, и WB формирует для него выдачу. В ней предусмотрено 10 рекламных мест — по 5 на первой и второй страницах соответственно, за них рекламодатели борются размером ставки. Чем она выше, тем выше шанс оказаться на первой странице.

Также на приоритетный показ влияют:

  • Срок доставки. Чем он меньше относительно конкурентов, тем лучше. Практика показывает, что бороться за рекламное место в выдаче могут товары со сроком доставки не более 25-27 часов.
  • Категория, в которой вы рекламируетесь. Например, если товар относится к категории «медицинский халат», то попасть по ключевым запросам в категорию «медицинский костюм» невозможно.
  • Лимит показов в сутки. Если задан слишком короткий интервал показов относительно конкурентов, то площадке неинтересно давать объявлению приоритет в рекламе.
  • Стоимость тысячи показов объявления (CPM). Это не ключевой фактор, влияющий на приоритет, но если остальные показатели с конкурентами наравне, то CPM будет иметь значение.

 
Реклама на Wildberries: виды, особенности, управление ставками
Смотреть инструкцию по запуску

 

Учтите перед запуском:

  • Wildberries не показывает корректные ставки по этой рекламе, как правило, они завышены.
  • Нельзя самостоятельно выбрать ключевые слова, маркетплейс делает это на свое усмотрение, собирая данные из вашей карточки и из карточек похожих товаров. Это может привести к тому, что запросы окажутся нерелевантными.

 
Реклама на Wildberries: виды, особенности, управление ставками
 
Реклама на Wildberries: виды, особенности, управление ставками
Отследить реальные ставки можно с помощью специального сервиса

 

  • Статистика синхронизируется не сразу, этот период может занимать до 7 дней и даже больше. Поэтому не спешите делать выводы о результатах кампании — картина может полностью измениться.

 

Реклама в карточках товара

Карточка попадает в рекламный блок карточки с похожим товаром. Если удастся обойти конкурента по цене, отзывам, фотографиям и другим параметрам, то велик шанс, что купят именно у вас.

Реклама на Wildberries: виды, особенности, управление ставками
 
Реклама на Wildberries: виды, особенности, управление ставками
Смотреть инструкцию по запуску

 

Это один из самых популярных видов рекламы на Wildberries среди селлеров. Нюанс, который нужно учесть при запуске — здесь всегда будет много показов и в разы меньше кликов. Это логично, так как пользователь просматривая карточку товара, пролистывает и рекламный блок — просмотр при этом засчитывается.

 

📚 Полезный материал. Внутри таблица для расчета расходов
Сколько можно зарабатывать на маркетплейсах: ценообразование на Wildberries и OZON

 

Сервисы для автоматического управления ставками

Сейчас на рынке появилось большое количество сервисов, которые помогают автоматически удерживать нужные позиции в поиске. Один из популярных — Marketpapa. В чем тут преимущество. Мы уже упоминали, что реклама на Wildberries работает в формате аукциона, но селлеры и специалисты по маркетплейсам отмечают, что площадка зачастую показывает некорректные ставки. Плюс вы физически можете пропустить момент и опуститься в выдаче. Сервисы подключатся к рекламному кабинету. Роботы парсят Wildberries и фиксируют реальные ставки, по которым показываются товары, выбранной категории по нужным ключевым запросам.

Нужно определить, на каком месте в выдаче мы хотим удержаться, и сервис в автоматическом режиме управляет ставками, чтобы выполнить эту задачу, то есть увеличивает или уменьшает ставку. Также у них есть инструмент, который позволяет настроить кампанию по нужным ключевым запросам.

Таких решений на рынке становится все больше. Поэтому рекомендуем тщательно проверять информацию об инструментах: насколько прозрачно описана механика, есть ли отзывы об использовании и о результатах.

Я уверена, что реклама на WB — классный инструмент, которым нужно пользоваться. Но часто вижу ситуацию, когда рекламодатели ограничиваются возможностями кабинета. Из-за специфики площадки и неосведомленности селлеров происходит слив бюджета, который приводит к выводу — реклама на Wildberries не работает. Поэтому рекомендую подключать сервисы управления рекламой, чтобы контролировать лимиты ставок, свое положение в выдаче и те запросы, по которым вы хотите показываться. Маркетплейс такой возможности не дает, а это очень важный момент, который напрямую влияет на то, сколько вы потратите и каким будет результат.

 

Один из кейсов — компания Optics Trade, который еще раз доказал, что успеха на маркетплейсах можно добиться с любым товаром. Решающую роль сыграет выбор площадки, офорление продающих карточек, работа с инструментами внутреннего продвижения.

 

Внешнее продвижение товаров на Wildberries и других маркетплейсах

Помимо внутренних инструментов продвижения товаров, вы можете использовать и другие возможности.

Преимущества:

  • Дополнительная аудитория с других площадок.
  • Прогрев перед покупкой — на маркетплейс перейдет более теплая аудитория, заинтересованная и осведомленная о ваших преимуществах. То есть вы не ограничены информацией в карточке товара.
  • Тестирование новых каналов. Вы оцените их эффективность и впоследствии сможете масштабировать результат, обеспечив дополнительный поток покупателей и увеличив объемы продаж.

 

Недостатки:

  • Есть риск, что пользователь предпочтет товар другого продавца, который попадется ему в рекомендациях или рекламном блоке.
  • Маркетплейсы любят внешние переходы и готовы повышать за это позиции продавца, но если трафика много, но нет продаж, это может повлиять на пессимизацию карточки. Поэтому нужно внимательно подойти к ее оптимизации и оформлении, а также к самому офферу.
  • На Wildberries нельзя оценить эффективность внешней рекламы, но это не значит, что эти каналы для вас недоступны.

 

Эксперты пришли к мнению, что внешнюю рекламу изначально стоит вести на прогревочную страницу, которая является бустером. Это может быть лендинг, где вы разместите дополнительную информацию о товаре, его уникальных свойствах. Уже с этой страницы прогретая аудитория переходит на маркетплейс и совершает покупку. Иначе велика вероятность, что покупателю для принятия решения просто не хватит информации в карточке. Таким образом, снизится конверсия из карточки в корзину, площадка сочтет, что с вашей карточкой что-то не так и пессимизирует ее, опустив в выдаче.

 

Контекстная реклама

Привлекать трафик с помощью контекста можно на любую площадку, но наиболее актуален этот инструмент для Яндекс.Маркета благодаря интеграции, в том числе маркетплейс получает комиссию — 1 рубль за каждый проданный товар с внешнего трафика. Директ дает возможности:

 
Реклама на Wildberries: виды, особенности, управление ставками
 
Реклама на Wildberries: виды, особенности, управление ставками
 
Реклама на Wildberries: виды, особенности, управление ставками
 

Реклама на Поиске — целевая, так как позволяет показывать офферы аудитории, максимально заинтересованной в покупке.

Реклама на Wildberries: виды, особенности, управление ставками
 

Реклама в РСЯ обладает меньшей конверсией, но дает возможность показаться наибольшему количеству пользователей по невысокой стоимости.

Второй наиболее подходящий для этого канала маркетплейс — OZON, так как он позволяет отслеживать результаты кампаний.

 
 

Проверьте себя перед запуском кампании с помощью нашего чек-листа по запуску контекстной рекламы.

 

Таргетированная реклама

Как запустить рекламу ВКонтакте, мы рассказывали в этой статье.

 

Для продвижения товаров в этом случае лучше всего подойдет кольцевая галерея, которая позволяет продемонстрировать карточки с товарами.

Не стоит зацикливаться на одном варианте, так как лучше всего протестировать несколько форматов, чтобы выбрать самый эффективный и затем масштабировать результат. Но по нашему опыту кольцевая галерея наиболее выигрышна, так как она позволяет показать несколько товаров одной категории, добавить описание, а также цену товара.

 
Реклама на Wildberries: виды, особенности, управление ставками
 

ПромоСтраницы

ПромоСтраницы — рекламная статья, которая работает на технологии Турбо-страниц, подробнее о них можно узнать в справочнике. Их можно использовать в тандеме с одним из форматов Дзена — постами, которые оформляются в виде карточек товара. Так можно переводить аудиторию на карточку товара или страницу компании на маркетплейсе.

 

Как отследить результаты внешней рекламы на маркетплейсах

Промокоды — уникальные метки ваших объявлений. Механика доступна для Ozon, Яндекс.Маркет, AliExpress Россия. Также их можно использовать и для размещения рекламы у блогеров. Так вы будете понимать, как она отработала.

Запуск через менеджеров площадок. Это опция доступна в кабинетах:

  • OZON — рекламу на внешних площадках (ВКонтакте, Директ, myTarget, Segmento) для вас настроят менеджеры маркетплейса и впоследствии сформируют отчет об эффективности.
  • Я.Маркета — продавцам помогают специалисты Директа.

 

Sales Promo Ads — сервис, который в феврале запусти VK. С его помощью продавцы могут рекламировать свои товары с помощью площадки MyTarget. Одним из первых в качестве партнера к нему подключился AliExpress Россия. Сервис подходит для предпринимателей, организаций и самозанятых.

Реклама на Wildberries: виды, особенности, управление ставками
 

UTM-меток. OZON добавил возможность отслеживать эффективность промо через UTM-метки.

Реклама на Wildberries: виды, особенности, управление ставками
 

Как видите для Wildberries инструментов оценки результатов внешней рекламы не так много.

Перед тем, как перейти к внешнему продвижению, убедитесь, что качественно поработали с площадкой и использовали все ее возможности: оптимизировали карточки, оформили товары и т. д. Это существенно увеличит успех рекламных кампаний. Совсем недавно мы провели онлайн-конференцию, где ответили на вопрос как превратить маркетплейс в канал новых продаж и разобрали шаги, которые необходимо для этого сделать.

 
 

 

Однозначно рекомендую использовать внутреннюю рекламу на Wildberries, особенно в поиске и, как дополнение, продвижение в карточке товара. Так как на данный момент это самый эффективный способ продвижения на этой площадке.
С помощью сервисов, которые позволяют управлять рекламой автоматически, можно продвигаться по конкретному ключевому запросу и всегда быть на топовых местах.

В своей работе мы всегда ориентируемся на цифры и исследования. Если у вас остались вопросы или нужна помощь эксперта, мы поможем наладить продажи на Wildberries и других площадках.

 
💛 Понравилась статья? Расскажите о ней в соцсетях
 

Хотите получить предложение от нас?

 
 

(Visited 1 195 times, 13 visits today)
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд Оценка: 5,00 (голосов: 2)
Loading...
Рассказать друзьям
comments powered by Disqus
ЗАПРОСИТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Заполните это поле

Заполните это поле

Заполните это поле

Заполните это поле

Начать сотрудничество

Принято!

Спасибо за обращение.

До конца рабочего дня с Вами свяжутся.