15 марта 2022 07:03

Как вырастить продажи в новой реальности, и причем здесь маркетплейсы?

Что происходит на рынке?

Новая реальность наступила настолько быстро, что ввела в замешательство представителей всех секторов экономики —
владельцев бизнеса, предпринимателей, селлеров на маркетплейсах. Появились проблемы с логистикой, неизвестность с  ценообразованием и существенные изменения в ассортименте.

Но не будем забывать, что любые изменения открывают путь к новым возможностям (особенно в маркетинге). О том, что
сейчас не стоит делать на маркетплейсах, как изменится рынок и что лучше всего работает читайте в нашей статье.

 

Итак, на чем же следует сейчас сосредоточить свои усилия продавцам? Где искать возможности для быстрого роста на
маркетплейсах? Как в такой изменчивой среде взять под контроль все бизнес-процессы и чем заняться, чтобы не упустить
новые возможности?

Информационное поле каждый день сотрясают новые сообщения о том, как очередной крупный бренд приостановил свою
деятельность на территории России. Но вот, что интересно: уход из России таких брендов как IKEA, OBI, Uniqlo, H&M,
ZARA открывают возможности для развития российского бизнеса, которому теперь доступен вход в освободившиеся ниши и
использование ранее недоступных каналов дистрибуции и продвижения.

 
очередь перед закрытием uniqlo

Очередь в магазин Uniqlo, который закрывается с 21 марта.
Источник: Питер 🙂

 

Давайте разбираться: на рынке существуют разные категории товаров. Сложившаяся ситуация повлияет на
каждый из них.

Поговорим о трех драйверах продаж на рынке:

  1. Большие бренды ушли, но запросы на покупку товаров этих брендов остались. Если посмотреть на
    ситуацию с точки
    зрения клиентского поведения, то если решение о покупке принято и необходимость такой покупки подтверждена,
    покупатель будет искать альтернативу, например, столу из IKEA, который он выбрал неделей ранее.

  2. О чем это может говорить нам? О том, что произойдет перераспределение спроса и продаж по продавцам в категории.
    И это шанс!

    Чем заняться на маркетплейсах в кризис?

    Cтол из ИКЕА может еще пригодиться.

     

  3. Большие бренды ушли, и их рекламные бюджеты тоже. В тех нишах, где традиционно дорого было
    продвигаться через
    инструменты диджитал-рекламы, наступило время, когда из аукциона «выпали» большие бренды с огромными
    бюджетами: есть шанс начать продвигаться со значительно меньшими бюджетами, чем ранее.

  4. Производство, которое не зависит от импорта. Крупные компании практически никогда не могут
    похвастаться
    независимостью, поэтому частично, но используют импортные комплектующие в своих продуктах.

    При увеличении
    стоимости таких комплектующих в разы, стоимость конечного изделия может выглядеть гораздо менее
    привлекательно.

 

Отсюда хорошая новость: на фоне ухода крупных игроков и нехватки товаров, для менеджеров, которые
торгуют не импортными товарами в среднем и низком ценовом диапазоне, появляется вероятность увеличить прибыль в
ближайшие месяцы кризиса.

Особенно это актуально для D2C-брендов, которые изначально закладывали быстрый производственный процесс, низкую
стоимость продукта и короткое плечо дистрибуции в свою бизнес-модель.

 

Что происходит на маркетплейсах?

Практически во всех товарных группах произошли повышения стоимости товара:

Чем заняться на маркетплейсах в кризис?
 

Если средняя стоимость товаров для ванной на 20.02.2022 составляла 877 рублей, то 10.03.2022 средняя стоимость
составила уже 1010 рублей — прирост составил 15%.

Мы видим, что тренд сохраняется и по сей день, поэтому объяснить такие изменения можно с одной стороны увеличением
стоимости товаров, а с другой — желанием потребителей совершить покупки впрок.

Выводы об общем настроении селлеров и некотором замешательстве можно проследить и глядя на товарные
остатки.
Часто
наблюдаем прекращение новых отгрузок на склады маркетплейсов ходовых товаров:

 
Чем заняться на маркетплейсах в кризис?
 

В целом ситуация позволяет прогнозировать сокращение ассортимента и возможности для входа в свободные ниши для
селлеров, менее зависимых от импорта, а с другой стороны, увеличение цен будет происходить систематически на
протяжении следующих 1-3 месяцев.

 

Изучайте рынок маркетплейсов детально: как сделать 100 первых продаж в эпоху новой реальности? Инфографика придет вам в чат-боте Комплето.

 

Что в связи с этим следует предпринять селлерам?

  1. Прежде всего, не паниковать. Решения, принятые в спешке и на эмоциях до добра не доводят, на
    свою команду лучше транслировать уверенность и спокойствие, нежели смятение и панику.

  2.  

  3. Обратиться к своему опыту. Все, происходящее сейчас — не ново. Мы уже переживали подобные
    экономические потрясения, вспомните свой опыт и обратитесь к опыту коллег — как решалась та или иная
    проблема, возникающая у вас сейчас?

    Хорошим решением могут быть общение в специализированных чатах в Telegram с единомышленниками, или,
    например, воспользоваться линией поддержки
    ТОПовых digital-агентств на рынке РФ
    , которые совершенно бесплатно отвечают на любые вопросы и
    помогают решать проблемы в это сложное время.

  4.  

  5. Четко решить для себя — пугает ли вас неизвестность, готовы ли вы идти до конца, или у вас
    есть другие бизнес-идеи, и стоит переключиться на них? Вы должны понять, что тысячи селлеров находятся в
    такой же ситуации.

    Кто-то останется и сделает все, чтобы победить, но многие и не справятся с ситуацией и покинут ряды
    селлеров. Решать вам, но если вы спросите наше мнение — оставаться, адаптироваться, выкладываться на все
    100%, и достигать целей.

  6.  

  7. Держать руку на пульсе. Анализируйте рыночную ситуацию, если есть вероятность, что
    возникнут трудности с приобретением/производством товара — готовьтесь к тому, как вы можете переключить
    производство на другие товары и найти новых поставщиков.

    Для тех, кто только разбирается в маркетплейсах и изучает рынок мы хотим помочь и предлагаем бесплатную игру
    по маркетплейсам: будьте лидером в продажах!

  8.  

  9. Ежедневно контролируйте цены. Делайте это, чтобы обеспечить конкурентную стоимость товара
    для потребителя. Не забывайте вносить изменения в финансовую модель и постоянно ее пересчитывать.

    Следите за маржинальностью, постоянно оптимизируйте закупку/производство.

     
    акула из ikea

    Цены по запросу акула IKEA, Авито.

     

  10.  

  11. Следите за всем сектором рынка. Продаете товары для дома? Отлично! Значит, вам нужно
    следить и за селлерами из вашей категории на маркетплейсах, и за оффлайн-ритейлом и за e-commerce проектами
    вне маркетплейсов.

    На какие товары они делают упор? Как работают с ценой? Что у них происходит с остатками? Анализируйте,
    делайте выводы, предпринимайте упреждающие шаги.

  12.  

  13. Отсекайте ненужное. Раздутый ассортимент требует большего контроля и вашего участия в
    продажах. Владение дополнительными площадками — ресурсов на поддержание и развитие. Поэтому если вы владеете
    интернет-магазином, то сравните соотношение затрат на его поддержание и продвижение с прибылью, которую он
    приносит.

    Возможно, придется временно заморозить проект и перейти на маркетплейсы. Если вы содержите оффлайн-точки
    продаж стоит пересчитать финансовую модель предприятия и минимизировать риски.

 

В такой неопределенной ситуации мы рекомендуем вам не тратить силы и время на попытку спрогнозировать развитие
ситуации.

Самое важное сейчас — сосредоточиться на продажах и быстро выявлять освободившиеся ниши, направлять
туда свои усилия..

 

Уход крупных игроков с рынка открывает возможности для развития внутри категории. Например, вы можете посмотреть на
пересечение вашего ассортимента с ассортиментом ушедшего лидера, и расширить свое производство, захватив позиции
конкурента, которые больше не представлены на рынке.

 

В первую очередь мы советуем:

  • мониторить рынок, но в первую очередь сконцентрироваться только на своих продажах;

  • не допускать отсутствия складских запасов;

  • оптимизировать ассортимент;

  • следить за ценами;

  • уделять время работе с отзывами;

  • продолжать создавать фото и видео-контент;

  • настраивать рекламные кампании с учетом происходящих событий;

  • знать освободившиеся ниши и пробовать в них закрепиться.

 

И помните: неважно, решили ли вы повернуть сложившуюся ситуацию в плюс для себя самостоятельно или
хотите привлечь для этого специалистов, главное — действовать.

В качестве первого шага вы можете прочитать советы от ТОПовых
digital-агентств России
, которые создали канал св Telegram специально, чтобы помогать бизнесу увидеть пути
развития и развиваться даже в такое изменчивое время.

А если вы твердо решили, что хотите продолжить свой путь вместе с опытным партнером — оставьте контакты в форме
ниже, мы свяжемся с вами, проведем стратегическую сессию и найдем способ вместе прийти к намеченным целям!

(Visited 574 times, 1 visits today)
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд Оценка: 5,00 (голосов: 1)
Loading...
Рассказать друзьям
comments powered by Disqus
ЗАПРОСИТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Заполните это поле

Заполните это поле

Заполните это поле

Заполните это поле

Начать сотрудничество

Принято!

Спасибо за обращение.

До конца рабочего дня с Вами свяжутся.