Как придумать продающие заголовки с высоким CTR?

Всего 5 секунд… Мало? Именно столько нужно человеку, чтобы решить, что он не будет читать вашу статью. Суровая
статистика: 80% пользователей интернета читают только заголовки.

Интернет-читатели стали более искушенными, и все сложнее привлечь их внимание. Теперь специалистам приходится больше
времени уделять созданию контента, чтобы всеми возможными способами бороться за пользователей и их время.

Привлекать взгляд в потоке информации становится все сложнее — но это не значит, что все пропало. Специалистам
приходится учиться делать завлекающие, цепляющие заголовки, чтобы читатель почувствовал, что ему просто необходимо
прочитать этот материал.

В отличие от классической журналистики, в интернет-мире заголовок перестал быть служебным элементом текста — статья
может быть сколь угодно великолепной, но именно от заголовка зависит, прочитает ли ее кто-нибудь.

Каким он должен быть — заголовок-магнит, привлекающий читателей?

• Актуальным?
• Кратким?
• Интригующим?

Но и этого недостаточно. Вот 10 советов, которые помогут вам сделать кликабельный заголовок.

1. Быть актуальным

Пишите на злобу дня. О том, что волнует ваших читателей здесь и сейчас, что находится в топе
трендов. Такой материал будет лучше ранжироваться в поисковиках, увеличит трафик на сайт и повысит ценность вашего
ресурса для целевой аудитории.

Примеры заголовков, мимо которых сложно пройти:

• Билл Гейтс дал прогноз на 2022: Пандемия пойдет на спад, а искать болезни будут бытовые гаджеты
  (kp.ru)
• Кристен Стюарт сыграла страдающую принцессу Диану в новом фильме. Что из этого вышло? (lenta.ru)
• Как приложения смартфона могут красть деньги с карт (rg.ru)
• TikTok опубликовала топ-5 самых популярных песен 2021 года (iz.ru).

2. Попадать в яблочко целевую аудиторию

Заголовок, как и статья в целом, должен быть написан для конкретной целевой аудитории. На понятном ей языке, о том,
что для нее важно. Чтобы вашему читателю было проще понять, что этот материал для него, попробуйте указать ЦА прямо
в заголовке.

Например:

• SEO для чайников: как поднять свой сайт в поиске
• Как маркетологу найти подрядчика и провести проект без проблем?
• Google analytics для новичков
• Зачем дизайнеру основы продуктовой аналитики (vc.ru).

3. Содержать ключевые слова

Чтобы пользователи находили ваш текст на просторах интернета, нужно подружиться с SEO. О том, как правильно
оптимизировать статью, здесь подробно писать не будем. Но подчеркнем: чтобы поисковики проиндексировали ваш текст на
первые позиции и он получал много трафика, ключ нужно разместить в заголовке.

Примеры:

• Ведение контекстной рекламы (информационный запрос из семантического ядра сайта)
• Как выбрать CRM-систему и оценить ее эффективность для бизнеса? (запрос-инструкция «как…?»)
• 10 ошибок в рекламе Facebook, из-за которых вы сливаете бюджет (брендовые)
• Заявление об увольнении, калькулятор ипотеки и другие: Google назвала популярные потребительские запросы в 2021
  году (новостные запросы)

Лайфхак: включайте в заголовок названия популярных брендов или конкурентов — это поможет охватить не только ваш
брендовый трафик, но и чужой, и смежный.

4. Быть кратким

Легче всего пользователи считывают заголовки из 8–10 слов (по результатам аналитики The Guardian). Хорошо, если длина
заголовка не более 1 строки. Хуже, если 2 строки. А уж если 3 и больше строк, это эпик фейл. Чем лаконичнее
заголовок, тем быстрее читатель поймет суть статьи и определит, хочет он ее читать или нет.

Примеры оптимальных по длине заголовков:

• Главные тренды digital-аналитики в 2022 году
• Идеальный кандидат: как попасть в команду Completo?
• Wildberries вышел на рынок Великобритании
• Как создать контент для микрообучения (vc.ru)

5. Использовать факты и цифры

Люди лучше воспринимают и больше доверяют цифрам, чем заявлениям «с потолка». Эксперты провели многочисленные А/В
тесты и выяснили, что пользователи интернета чаще кликают на заголовки с фактами, выраженными в числах. Используйте
это, чтобы повысить CTR заголовков.

Примеры:

• Кейс: Как в новую студию растяжки привлечь более 650 целевых заявок по цене 80 ₽ (vc.ru)
• Частные дома в России подорожали за год на 13% (ria.ru)
• Россияне перевели 5,4 триллиона рублей через систему быстрых платежей (lenta.ru)
• В Москве и Подмосковье выявили 66 финансовых пирамид (vesti.ru)
• Американец украл 18-метровый мост (rg.ru)

6. Интриговать

Задача заголовка — заинтересовать читателя, чтобы он зашел прочитать статью. Один из самых простых способов — создать интригу прямо в заголовке.

Заинтриговать читателя можно белыми и черными методами. В первом случае мы используем правдивую информацию и выводим самое интересное из материала в заголовок.

Альтернативный способ — интриговать по-черному, то есть использовать громкие заголовки, которые не соответствуют содержанию статьи. Такие нечестные методы до сих пор существуют.

И если ваша задача — создать хайп, привлечь внимание любой ценой, это может сработать. Но если вы дорожите своей репутацией, хотите создать качественную аудиторию, оставьте «желтые заголовки» желтой прессе.

Хорошие интригующие заголовки:

• Петр I заговорил, а Иван Грозный сверкнул глазом: «Ночь в музее» приоткрыла вековые тайны (trud.ru)
• Как копирайтер запустил таргет на «нулевую» группу Вконтакте и не разорился (vc.ru)
• Названы наименее угоняемые автомобили (lenta.ru)
• Раскрыта новая схема кибермошенников (lenta.ru)
• Почему фильм «Спенсер» о принцессе Диане так ругают (ria.ru)

Плохие заголовки с плохой интригой:

• Игоря Николаева с семьей завалило
• Нюша показало ЭТО
• От лишних килограммов избавит всего 1 продукт

7. Ломать стереотипы

Это не обязательное правило. Но если есть возможность, создавайте креативные заголовки с необычной игрой слов, используйте устоявшиеся фразы в новом контексте, перефразируйте известные цитаты из рекламы, фильма или популярной песни.

Только будьте осторожны с каламбурами, чтобы не получилась безвкусица, которая вызовет только негатив.

Примеры:

• Овсянка, сэр: как избавиться от «каши в голове» или «мозгового тумана» (vc.ru)
• «Чужой» среди своих: зачем управленцу бывать тайным гостем в своем отеле
• Острый вопрос: ножи в поварском деле
• Хмуриться не надо, Рада

8. Рифмовать

Все необычное, креативное и странное сегодня в моде. Хотите скреативить? Зарифмуйте заголовок. Даже если читатели не перейдут на ваш текст, они отметят вас со знаком «плюс» — как креативных и остроумных авторов.

Симпатичные заголовки с рифмой:

• На чужой вай-фай рот не разевай
• Сага об ОСАГО
• Тело — в дело
• Овации для инновации

9. Применять проверенные техники

Если интересные и креативные идеи не приходит в голову, не паникуйте. Воспользуйтесь уже проверенными техниками, которые работают:

• Задавайте вопросы («Как приготовить бургер?»)
• Предлагайте решения («Рецепты вкусных бургеров»)
• Делайте персонифицированные заголовки («А вы пробовали готовить бургеры дома?»)
• Предлагайте списки, рейтинги, обзоры («8 лучших рецептов бургеров»)
• Попробуйте «желтые» заголовки («Рецепт бургера, за который можно убить»)
• Поиграйте с парадоксами («Как приготовить бургер без мяса?»)
• Сделайте отсылку к имени звезды или эксперта («Любимый рецепт бургера Юлии Высоцкой»)
• Используйте волшебные слова: быстро, бесплатно, легко, самый, новый, уникальный и т.д. («Самый простой рецепт бургера»)
• Поделитесь личным опытом («Как я готовил бургер дома»)
• Добавьте немного таинственности («Секрет удачного бургера»)
• Поспекулируйте на опасениях читателей («Что добавляют в мясо, или Страшная правда о составе бургеров»)
• Предостерегите от ошибок («Ошибки, которые превратят ваш бургер в резиновую Зину»)
• Сравнивайте («Какое мясо лучше использовать для бургеров?»)

10. Тестировать на своей аудитории

Если вы занимаетесь контентом, нужно приучить себя отслеживать и изучать реакцию на него вашей аудитории. Она может оказаться неожиданной. Например, ваша очень деловая аудитория может легко откликаться на желтоватые заголовки и юмор на грани фола.

А возможно все наоборот: ей не нужны сверхкреативные и сногсшибательные интриги, а лучше всего будут работать сухие заголовки и констатация фактов «по существу». Экспериментируйте!

Как придумать хороший заголовок?

Увы, у нас с вами работа с людьми, а не математика: универсальных формул тут не существует. Вы можете взять за основу успешный кейс популярного бренда — и он не сработает. Потому что все зависит от аудитории, для которой создается контент. А она у всех своя.

Более того, то, что работало с целевой аудиторией вчера, завтра может оказаться неактуальным. Потому что аудитория — это живые люди. И они тоже меняются, развиваются, изменяют настроение и вкусы.

Поэтому единственный секрет успешного заголовка, да и контента в целом: много и постоянно работайте, экспериментируйте, тестируйте, следите за трендами, держите руку на пульсе. Удачи!