24 октября 2019 09:10

100 книг о продажах, которые вам не помогут

Можно прочитать 100 книг по маркетингу и продажам, но так и не применить полученные знания на практике. Почему? Не в то время читали. Не в то время смотрели обучающее видео на Youtube, изучали схемы в интернете. Вам это было не нужно.

Поставьте перед собой цель: выучить китайский язык за месяц. Через неделю забросите учебник на дальнюю полку. Потому что не увидите смысла корпеть над тем, что непонятно зачем нужно. Другая ситуация. Вам объявили: «Через месяц отвезем вас в китайскую глубинку, где русский язык никто не понимает. Выживайте, как хотите». К обозначенному сроку заговорите по-китайски не хуже уроженца провинции Цинхай. Потому что на кону ваша жизнь.

 

Почему человек тормозит

Попалась книга по продажам. Полистали: «Ух ты, как много полезных штучек!» Загорелись: «Это сделаю, то попробую и вон ту фишку проверну». А жизнь кипит, бьет ключом. В ежедневнике — список задач на две страницы. Книгу отложили на следующую неделю, потом — еще на одну.

Дни бегут, проблемы сыплются, как из рога изобилия — только успевай разруливать. Если бы среди них оказалась одна из тех, про которую рассказывали в книгах и видео… Не оказалась. А может, и было что-то, но вы уже не помните. Или вот если бы сейчас в руки попалась книга о проблеме, которая мучает уже вторую неделю.

Человек не делает то, в чем не видит острой нужды. Так устроен мозг. Школьная и вузовская системы обучения не учитывают этого факта, из-за чего знания не запоминаются.

 

Нет проблемы — нет обучения

Вспомните школьные годы. На уроках учителя рассказывали новую тему, требовали выучить. Зачем — не объясняли. Подразумевалось, что пригодится в жизни, но это не мотивировало. Учили, чтобы не схватить двойку, через неделю забывали. Потому что не пригождалось.

Поступили в вуз. Там сказали: «Забудьте, что учили в школе. Будете учиться тому, что нужно для работы». Пять лет учились для работы. Вышли на работу, сделали, как учили. Старшие товарищи похлопали по плечу: «Забудь. В жизни так не бывает, здесь всё по-другому».

Вывод: не надо учиться так, как учили в школе и институте. Человек учится, когда решает проблему. Нет проблемы — нет обучения.

 

Проблема обязательно придет

Логика успешного обучения — от проблемы к решению. В школе учили наоборот: давали решение, когда проблемы нет. Но мозг — не мусорная корзина. Он избавляется от того, что лежит мертвым грузом. По своему внутреннему графику форматирует кластеры, где скопилась ненужная информация.

Мозг так делает, чтобы зарезервировать место для проблемы, которая придет завтра. Он знает: она обязательно придет. И возможно, такая, что не решить — значит, погибнуть. Не обязательно физически. Потерять бизнес — тоже по-своему смерть.

Проблемы видны не всегда. Бывает понятно, что что-то идет не так, но непонятно, что именно. Чтобы найти корень зла, устраивают ревизию.

Приглашаю вас на курс «Маркетинг и продажи», в котором мы собрали информацию о восьми сотнях проблем, возникающих в различных бизнесах. Для каждой нашли решение. Не теоретическое, а реальное, которое эту проблему закрыло. На курсе «Маркетинг и продажи» мы начинаем с проблемы. Формулируем ее вместе со слушателями — ту, за которую они брались слева и справа, заходили с тыла и набрасывались сверху, а ей хоть бы хны. Решаем ее вместе. Точнее, они решают, а мы всегда рядом — направляем и помогаем. Они решают проблему и получают алгоритм решения подобных задач. Потом переходим к другой. Чем больше слушатели сформулируют задач, тем больше проработают алгоритмов. Слушатели получают два в одном: решают конкретные проблемы и учатся применять знания на практике.

 
💛 Понравилась статья? Расскажите о ней в соцсетях
 

Хотите получить предложение от нас?
Начать сотрудничество

 
 

(Visited 445 times, 1 visits today)
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд Оценка: 5,00 (голосов: 1)
Loading...
Рассказать друзьям
Комментарии
Вконтакте 0 Facebook 0
comments powered by Disqus
ЗАПРОСИТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Заполните это поле

Заполните это поле

Заполните это поле

Заполните это поле

Начать сотрудничество

Принято!

Спасибо за обращение.

До конца рабочего дня с Вами свяжутся.