+7 (495) 640-89-97

Видеоскрайбинг для продвижения в интернете

Николай Любецкий
Николай Любецкий 04.05.2016
Контент-маркетинг и PR

Николай Любецкий — управляющий партнер студии “Smart Scribe”, занимающейся созданием рисованного видео для бизнеса. Для нашего Блога Николай написал про то, как скрайбинг может помочь в продвижении в интернете.

Здесь должно быть долгое вступление о том, как важно вкладываться в продвижение через видео. О том, что YouTube по трафику догоняет поисковики. О смене парадигмы мышления аудитории. О порно, котиках и детях. О видео, SEO и прочее, прочее.
Но этого не будет.
Владельцы и менеджеры компаний и так это прекрасно понимают и осознают, что в борьбе за время, внимание и лояльность клиентов выигрывает самый яркий, интересный и полезный контент. В какой-то момент мы поняли, что за видеоконтентом будущее и решили развивать именно его как инструмент продаж.

Видео скрайбинг: что это такое?

Скрайбинг: что это такое?

Рисованное видео (скрайбинг) максимально приближено к запросам бизнеса. Это продающая история, голосовое воздействие плюс небанальный визуальный ряд. Скрайбинг помогает просто и быстро объяснять сложные смыслы, даже абстрактные понятия и комплексные процессы.
Например, производство мебели на фабрике можно заснять, а вот сложные процессы в бизнесе и обучении вряд ли. С помощью видео можно показать людей, а их мысли, мечты и идеи – нет. Зато можно нарисовать.

Посмотрите, как иностранные гиганты используют скрайбинг:

Как работает видеоскрайбинг?

Даже если зрителю не очень интересна компания, он все равно смотрит ролик. Почему? Его вовлекает процесс рисования. Скрайбинг очень напоминает мультики. А кто их не любит?

Ролики длятся в среднем от 30 до 60 секунд – почему бы не посмотреть. И, конечно, зрители узнают в видео себя.

Классический сюжет строится на:

  1. Представлении героя – целевая аудитория (ЦА) узнает в нем себя;
  2. Описании проблемы героя – и здесь ЦА примеряет сюжет на себя;
  3. Решении проблемы – руководство к действию для ЦА (без CTA никуда).

Это очень утрированный вариант. На самом деле все сложнее и проще одновременно. Каждая концепция прорабатывается под задачи конкретного заказчика, продукта и рекламной кампании. И без абсурда тоже не обходится… там, где он оправдан.

В России скрайбинг только набирает популярность, поэтому воспринимается свежо. За границей рисованное видео уже давно стало рабочим инструментом маркетологов и продавцов.

Любят ролики и спикеры известных конференций. На TED все выступления сопровождает скрайбер, который делает большую красивую зарисовку с основными идеями сообщения.

О задачах и каналах распространения

Рисованное видео помогает продавать в интернете. Это его основная задача.

Ролик:

  • размещают в социальных сетях и на других каналах (чаще всего у партнеров);
  • используют в e-mail-рассылках;
  • размещают на лендингах и в официальных аккаунтах компании;
  • встраивают в мобильные приложения (про рост мобильного трафика мы тоже помним).

Скрайбинг подходит для обучения аудитории или партнеров (например, если у вас есть франчайзи, можно сделать рисованный образовательный курс – процессы, абстракции и т.д.) и потребителей.

Так, сервис Яндекс.Деньги использовал комбинированный контент: видео со спикером и рисованные вставки для задания образности и объяснения сложных вещей:

Создание циклов роликов в среднем обходится дешевле, чем заказ видео «поштучно». Телекоммуникационная компания «Энфорта» заказала серию видео в едином стиле про разные продукты.

Не YouTube’ом единым

Еще ролики о компаниях и продуктах можно:

  • транслировать во время публичных выступлений – так презентация становится живее и интереснее;
  • использовать для унификации личных продаж;
  • крутить на ТВ и экранах (в офисе, торговых центрах, на улице и т.д.);
  • показывать во время переговоров с заказчиками (сжатый, причесанный текст с доходчивой визуализацией экономит время и снимает барьеры в коммуникации).

Рисованные ролики по сути состоят из «оживших» скетчей, которые можно использовать:

1) как картинки для социальных сетей;

Видео скрайбинг: что это такое?

2) как иллюстрации к публикациям на сайте и в СМИ;

Видео скрайбинг: что это такое?

3) как элементы дизайна сайт, рассылок и т.д.;

Видео скрайбинг: что это такое?
Интерфейс сайта по мотивам ролика

4) как элементы дизайна печатной продукции (буклеты, визитки).

Видео скрайбинг: что это такое?
Буклет по мотивам роликов

Размер имеет значение. Или нет?

Не имеет, если речь идет о размерах компании. Рисованное видео подходит и для крупных брендов, и для стартапов.
Имеет, если говорить о хронометраже ролика. Здесь, конечно, все зависит от целей. Эталон – 30–60 секунд. Больше/меньше – дело вкуса компании и предпочтений ее аудитории.


Скрайбинг: мифы и суровая реальность

Миф 1. Скрайбинг = вирус

Скрайбинг и вирусное видео – это не одно и то же. Да, эффект может достигаться, но не стоит его ожидать по умолчанию. Для вирусности нужна не только классная идея, но и грамотный посев. Это тоже труд.

Видео скрайбинг: что это такое?
http://www.youtube.com/watch?v=NwK3CZQSa5k

Миф 2. Скрайбинг – это дорого

Не дороже профессиональной видеосъемки. Как правило, средний чек в 6–7 раз дешевле по сравнению с продакшн-студиями. К тому же, есть сервисы, позволяющие самостоятельно создавать рисованные ролики.

Миф 3. Скрайбинг – это анимация

Нет. Скрайбинг часто воспринимается как анимация, но динамика достигается только за счет отображения процесса рисования, движения экрана и движения руки иллюстратора, под которым картинка «оживает».


Технология скрайбинга: как сделать ролик?

Есть два варианта: заказать в студии или сделать самостоятельно.

С первым все понятно. Выбираете студию, заполняете бриф. Затем обговариваете концепцию, согласовывайте сценарий и эскизы, комментируете, проверяете правки – и наслаждаетесь полученным результатом.

Для второго вам пригодятся программы Sparcol Videoscribe или Easy sketch. Технически вы все сможете сделать сами: придумать концепцию, написать текст, записать звук, изготовить графику и все это смонтировать. Если у вас есть необходимые навыки (или сотрудники с такими навыками), то проблем точно не будет. Пробуйте. Но если что, вы знаете к кому обращаться.

О том, как создавать свои ролики, мы рассказываем на тренингах по скрайбингу и в первой в России книги о визуализации в бизнесе – «Скрайбинг. Объяснить просто».

Видео скрайбинг: что это такое?

Цифры и факты о видеоскрайбинге

Редакторы блога предупредили, что без цифр и фактов наш пост не пройдет. Поэтому ловите:

  • «золотой хронометраж» рисованного ролика для использования онлайн – 30–60 секунд.
  • 1 минута дикторского текста равна 120 словам.
  • минимальный проект стоит 15 900 рублей.
  • средний чек – 70 000 рублей.
  • за полный день работы скрайбер тратит маркеров и краски на 3000 рублей.

Мы хотели написать еще о трафике и увеличении конверсии. Есть случаи с ростом конверсии на 45%, но, как ни печально, максимальные или средние показатели использовать не представляется возможным, т.к. всегда нужно учитывать всю цепочку трафика – от портрета зрителя-клиента, поискового запроса, объявления, УТП, соответствия страницы приземления и непосредственно видео всей этой цепочке.


Клиенты — о видеоскрайбинге

Компания «Zemedia & Алгоритм Кайрос»

Когда нас попросили оставить отзыв, мы ограничились одной фразой – все круто!
Ролик был нужен для вывода на рынок нового продукта. Мы работаем с довольно абстрактными понятиями – алгоритмы управления ставками для рекламы в социальных сетях. Снять реальное видео невозможно, выставлять «говорящую голову» – скучно и не соответствует духу компании. Поэтому мы сделали рисованный ролик про рыбалку и кота. Получилось круто. Настолько хорошо, что мы оформили сайт в этом стиле.

Компания «Кнопка»

В «Кнопке» мы очень ценим умение говорить просто о сложных бухгалтерских и юридических вещах.
Когда стало необходимо раскрыть тему корпоративных карт, возникла мысль о рисованном ролике. В SmartScribe прониклись нашей идеей и сделали отличное видео «Про корпоративные карты, налоги и котиков». За минуту с небольшим получилось рассказать о преимуществах, ограничениях пластика и приправить все это юмором – чтобы нескучно было смотреть.

Банк «ДельтаКредит»

Отличная работа! Видеоролик стал вишенкой на торте в мероприятии, где сотрудникам «ДельтаКредит» была представлена новая стратегия банка. Используя разработанные визуальные образы, мы подготовили яркую и легкую презентацию, которая позволила просто рассказать о столь важном документе. Мы получаем позитивную обратную связь как от сотрудников, так и топ-менеджеров банка. Кстати, образы из видео войдут в ближайший выпуск корпоративной газеты.


Скрайбинг для продаж

Скрайбинг подходит для объяснения сложных и абстрактных вещей, для простой и понятной упаковки сообщения. Все это в итоге сводится к помощи в продажах.

Окупаемость зависит от среднего чека компании, совокупности действий по размещению видео и использования его в каналах коммуникации с ЦА. Короче говоря, сам ролик работать не будет.

Рисованное видео можно создать самостоятельно. Это довольно легко – о чем написано в нашей книге и многих других источниках в интернете. Или же заказать в специализированной студии.

Одним словом, скрайбинг – это полезно… и красиво!

Хотите получить предложение от нас?



comments powered by Disqus

Депеша от Комплето

Хотите получать полезную информацию про электронный маркетинг?