+7 (495) 640-89-97

Digital-стратегия для B2B-компаний это просто! На самом деле нет…

Уже более 13 лет я занимаюсь электронным маркетингом и, помимо своих прямых обязанностей генерального директора маркетингового агентства, время от времени мне приходится быть гадалкой. Почему? К нам в компанию обращаются представители различных компаний с двумя принципиально разными подходами к электронному маркетингу, и мне приходится предсказывать будущее этим компаниям. Назовем их для удобства Группа А и Группа Б.

По совместительству я еще и гадалка

Интересно?

Сайт, который слышит клиента и увеличивает прибыль. Реально?!

Распространенная ошибка для большинства современных предпринимателей — это принятие среды электронных коммуникаций только как средства продажи продукта. Казалось бы, уже в слове «коммуникации» заложена мысль о взаимном обмене информацией. Однако на практике всё зачастую выглядит иначе.
Если на Западе ценности и потребности целевой аудитории помогают разрабатывать товары или услуги, у нас же до сих пор большинство компаний сначала производят продукт, продаёт, и лишь после этого начинает задумываться о его качестве.
Причиной такого отношения является неготовность компаний меняться и ориентироваться на потребности клиента. Выигрывают те, кто вовремя успевает понять, что нужно целевой аудитории и предлагает интересный ей продукт.
В соответствии с концепцией комплекса маркетинга (marketing-mix), под продуктом я подразумеваю все, что связанно с торговым предложением компании, его ассортиментом, качеством, дополнительными услугами и другими характеристиками, которые позволяют решать задачи клиента.

Как услышать своего клиента?

Давайте рассмотрим инструменты интернет-маркетинга, применимые к сайту компании, которые позволят нам немного приблизиться к потребностям клиентов. Рассматриваемые кейсы — это уже прибыльные проекты с хорошим целевым трафиком.

Untitled21

Интересно?

Клиентоориентированный конвейер: миф или реальность?

Продолжаем делиться своими наблюдениями после учебной поездки в Западную Европу. В этой публикации мы с вами побываем на заводе Мерседес-Бенц в Раштатте, посетим швейцарский пивной завод-замок Feldschl?sschen и сервисный центр лидера по производству кофемашин – Jura.

Существует стереотип о том, что немцы – это идеальные архитекторы конвейеров и автоматизации бизнеса. Но одно дело читать это в книгах и статьях, а совершенно другое – убедиться в этом своими глазами.
мерс2

Прогуляемся по заводу?

4 типа стратегий «маркетинговых войн» от Джека Траута

Джек Траут провел мастер-класс в рамках II Форума «Матрица Рекламы». Гуру маркетинга и брендинга, практик, стратег, философ. Автор таких священных писаний для маркетологов, как “Большие бренды — Большие проблемы”, “Дифференцируйся или умри”, “Маркетинговые войны”, “Позиционирование: битва за умы”. Это он придумал основополагающие концепции — позиционирование и дифференцирование. Его работы уже не первое десятилетние являются настольными книгами многих успешных рекламистов.

Маркетинговые войны: стратегия нападения

Стратегия — это конкуренция. Иными словами, какую стратегию нужно выбрать, чтобы быть конкурентоспособными? Начать нужно с определения своих сильных и слабых сторон. Очевидны параллели между маркетинговыми и военными боевыми действиями. Во время военных боевых действий ваша армия борется за территорию против враждебной армия. В маркетинговых войнах ваша компания борется с конкурентами за клиента. Поэтому очевидна параллель военных принципов.

Джек Траут разделяет маркетинговое поле на четыре категории: оборона, наступление, обход c флангов и партизанская война.

Первостепенная задача – это определить место своей компании, в каком квадрате вы находитесь. И выбрать свою стратегию поведения: ведете вы наступательную компанию или оборонительную, обходите вы с флангов или ведете партизанские операции.

1

Узнать о 4 типах стратегий…

Рецензия на книгу Джека Траута и Стива Ривкина «Сила простоты. Руководство по созданию эффективных маркетинговых стратегий»

Часто люди боятся самостоятельно принимать решения, подсознательно или вполне осознанно, — желая избежать ответственности за последствия. Гораздо проще нанять человека с официальным статусом «консультанта», который за большие деньги укажет светлый путь, особо не вникая в ваши проблемы. «Ежедневно рождается один неудачник и двое проходимцев, которые будут продавать ему ерунду», утверждает Траут.

Читать дальше

Итоги IV ежегодной конференции «Интернет-консалтинг. Стратегия эффективного присутствия в интернете»

dsc_1494-1379924609(1)

18 сентября состоялась конференция «Интернет-консалтинг 2013», посвященная проблемам и перспективам развития рынка консалтинговых услуг в интернет-отрасли и управлению интегрированными маркетинговыми проектами. Организатором конференции выступила Маркетинговая группа «Текарт» при поддержке корпоративного Университета «Текарт».

Читать дальше

10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в интернет. Окончание истории

В предыдущей части нашего цикла публикаций мы начали рассматривать основные ошибки продвижения компаний строительной сферы в интернет, которые в свою очередь были следствием невыполнения шагов, необходимых для успешного функционирования сайта строительной сферы в интернете. В заключительной части этого цикла публикаций поговорим о роли SEO в подобном продвижении.

Выделим функции-роли SEO и способы их правильного применения.

Читать дальше

1 2 3 4 5 6

Депеша от Комплето

Хотите получать полезную информацию про электронный маркетинг?