+7 (495) 640-89-97

B2B интернет-маркетинг. Как это работает на практике

Интернет-маркетинговые кампании для B2B: базовые понятия и термины. Что нужно знать перед «стартом».

 B2B Интернет-маркетинг

Давайте с самого начала упростим и договоримся, что B2C (business to customer) — продажа товаров/услуг частному лицу, непосредственно принимающему решение о покупке. B2B (business to business) — здесь же речь идёт о принципиально иных бизнес-моделях — продажа юридическим лицам, как конечным покупателям или построение дилерской сети (дилеры же впоследствии перепродают физическим лицам, то есть B2C).

Интернет-маркетинговые кампании как для B2C, так и для B2B могут замыкаться на сайте (например, Интернет-магазине, что популярно для B2C) или быть расчитанными на повышение оффлайн продаж (проще всего понять на примере FMCG сектора).

Нужно четко понимать, в каких местах существуют основные отличия B2C от B2B с точки зрения Интернет-маркетинга. Структурированное понимание позволит системно подойти к планированию и реализации.

Читать дальше

6 причин безуспешной рекламной интернет-кампании

Автор: Андрей Гавриков

Статья опубликована на портале

logo

Успех любого бизнеса заключается в строгом планировании и слаженной работе его составляющих.

Именно поэтому любой руководитель прежде, чем открывать дело или выводить на новый виток уже существующий бизнес, ищет ответ на простейшие вопросы:

— Какова цель данного бизнеса?
— Сколько ресурсов необходимо инвестировать в бизнес?
— Каковы примерные сроки окупаемости инвестиций и доходность бизнеса?
— Какие существуют риски и как их зафиксировать?
— Какова зависимость объема инвестиций от срока окупаемости бизнеса?

Как только ответы на эти вопросы получены, приходит время задуматься о привлечении клиентов. Как правило, одним из путей привлечения становится реклама в том или ином виде. Обычно именно здесь закладывается фундамент проблем с продвижением. Ведь для большинства управленцев эта сфера — темный лес. И уж совсем непролазные дебри начинаются, когда приходит понимание необходимости продвижения через Интернет. А приходит оно, как правило, после траты заметной части бюджета на неокупившуюся оффлайн-рекламу. И вот здесь начинаются типичные для всех ошибки.

Читать дальше

Почему рынок интернет-маркетинга в России не «Вау!»

Текст Владимир Давыдов

Опубликовано в журнале Marketer’s digest №27

1339780995133720045127

Последние год-полтора можно смело назвать временем перемен в сфере Интернет-маркетинга, электронной торговли и смежных услуг в России. Наконец-то до нас докатилась волна интересных решений для повышения эффективности бизнеса с использованием электронного маркетинга. Технологии ретаргетинга и аналитики в медийной рекламе, внутрисайтовая многоканальная веб-аналитика, появление более эффективных методик поискового маркетинга, более или менее полноценный маркетинг в социальных медиа, инновации в электронной торговле, базовые мобильные технологии, а иногда и несложные интеграции электронного маркетинга с CRM-системами. Всё это и многое другое постепенно начинает использоваться и у нас на родине.

Читать дальше

Создание собственного отдела электронного маркетинга: кто, что и зачем?

Автор: Андрей Гавриков

Статья опубликована на портале

executive_ru_new2

Отказываться от развития бизнеса в Сети – значит, упускать целый ряд возможностей. Ведь все чаще и чаще современный человек предпочитает сначала узнать о продуктах или услугах в интернете, что-то сравнить, сопоставить и сделать свой выбор. С чего начать, если компания никогда ранее не прибегала к электронному маркетингу?

icon_1-1

Современный бизнес невозможно успешно развивать, используя только «оффлайн маркетинг». Интернет играет огромную роль в жизни современного человека, посещением сети предваряется почти каждая покупка или выбор услуги. А значит, отказываться от развития бизнеса в сети сегодня попросту легкомысленно. Но кому доверить это ответственное дело?

Читать дальше

5 опасностей продвижения бренда через соц.сети

Автор: Андрей Гавриков

Статья опубликована на портале

executive_ru_new2

Сегодня рынок услуг Social Media Marketing (SMM) переживает потребительский бум. Под влиянием внешней простоты социальных сетей и огромной посещаемости, все больше компаний выбирают их площадкой для своего развития.

Перед призывами продающих услуги SMM компаний сложно устоять: “охват аудитории, сравнимый с аудиторией пользователей поисковых систем”, “низкая стоимость контакта с целевой аудиторией”, “ перспективный способ продвижения бренда в массы”, “удержание внимания клиентов”, “ возможность выстраивать долгосрочные отношения со своими потребителями, формировать их лояльность, управлять репутацией компании, повышать продажи и решать многие другие задачи развития бизнеса”, — все это выдержки из рекламных слоганов.

Читать дальше

Социальные сети созданы для рекламы

Автор: Андрей Гавриков

Статья опубликована на портале

logo

C чего начинается ваш трудовой день? С просмотра «В Контакте», «Живого Журнала», Smi2, E-xecutive, Facebook? 68% всех интернет-пользователей на сегодняшний день зарегистрированы хотя бы в одной социальной сети.

А к следующему году этот показатель обещает достичь 80%. При этом большинство предпочитают использовать соцсети преимущественно для получения информации: просмотра новостей, полезной информации по работе, поиска развлечений или идей для отдыха.

Примечательны и персональные данные аудитории, заинтересованной в информационной составляющей «социалок» — в большинстве своем это работающие люди старше 25 лет. Выходит, социальная сеть сегодня не что иное, как место сбора наиболее активно покупающей аудитории, настроенной на получение информации. Не использовать это для развития своего бизнеса, кажется, просто глупо.

Читать дальше

Как начать продавать через интернет

Автор: Андрей Гавриков

Статья опубликована на портале

executive_ru_new2

Медленно, но очень настойчиво российский бизнес прокладывает себе дорогу в Интернет. Через пару-тройку лет этот процесс достигнет своего максимума, крупные игроки прочно займут свои места, а новичкам придется выкладываться на все сто, чтобы захватить хотя бы небольшой участок рынка. Именно поэтому озаботиться созданием интернет-представительства и его продвижением необходимо уже сейчас.

Уже сегодня многие пришли к пониманию безграничных возможностей сети, однако новичкам часто сложно бывает понять даже с чего стоит начать. Не говоря уже о главном шаге — привлечении покупателей.

Читать дальше

1 22 23 24 25 26

Депеша от Комплето

Хотите получать полезную информацию про электронный маркетинг?