+7 (495) 640-89-97
25 июля 2012

B2B Интернет-маркетинг. Разработка и использование точек контакта

Разработка и использование точек контакта для B2B: Этапы разработки, модель поведенческого поведения, каналы привлечения.

b2b-points

В предыдущих статьях мы c вами рассмотрели ключевые точки отличия Интернет-маркетинга B2B от B2C, разложив по полочкам основные термины и определения, а также углубились в каналы привлечения и целевую аудиторию.

Сегодня я предлагаю продолжить тему — поговорить о разработке и использовании точек контакта для B2B.

Точка контакта – полностью подконтрольная и администрируемая вами площадка, для которой возможно в полном объёме реализовать модель потребительского поведения.

  • — Сайт
  • — Страница (на какой-то площадке)
  • — Блог
  • — Сообщество
  • — Онлайн сервисы

 
Читать дальше

09 июля 2012

B2B интернет-маркетинг. Каналы привлечения и целевая аудитория

С чего начинать планирование электронного маркетинга? Какие каналы привлечения аудитории работают для B2B? Как узнать, в каком канале находится достаточный объём целевой аудитории?

B2B Интернет-маркетинг

В предыдущей вводной статье мы c вами рассмотрели все ключевые точки отличия Интернет-маркeтинга B2B от B2C, разложив по полочкам основные термины и определения.
Сегодня я предлагаю начать с первого пункта нашего плана — каналы привлечения и целевая аудитория. Рассказывать я буду кратко, с примерами и ориентироваться на руководителей и владельцев бизнесов, а не на технических специалистов.

Читать дальше

28 июня 2012

B2B интернет-маркетинг. Как это работает на практике

Интернет-маркетинговые кампании для B2B: базовые понятия и термины. Что нужно знать перед «стартом».

 B2B Интернет-маркетинг

Давайте с самого начала упростим и договоримся, что B2C (business to customer) — продажа товаров/услуг частному лицу, непосредственно принимающему решение о покупке. B2B (business to business) — здесь же речь идёт о принципиально иных бизнес-моделях — продажа юридическим лицам, как конечным покупателям или построение дилерской сети (дилеры же впоследствии перепродают физическим лицам, то есть B2C).

Интернет-маркетинговые кампании как для B2C, так и для B2B могут замыкаться на сайте (например, Интернет-магазине, что популярно для B2C) или быть расчитанными на повышение оффлайн продаж (проще всего понять на примере FMCG сектора).

Нужно четко понимать, в каких местах существуют основные отличия B2C от B2B с точки зрения Интернет-маркетинга. Структурированное понимание позволит системно подойти к планированию и реализации.

Читать дальше

26 июня 2012

6 причин безуспешной рекламной интернет-кампании

Автор: Андрей Гавриков

Статья опубликована на портале

logo

Успех любого бизнеса заключается в строгом планировании и слаженной работе его составляющих.

Именно поэтому любой руководитель прежде, чем открывать дело или выводить на новый виток уже существующий бизнес, ищет ответ на простейшие вопросы:

— Какова цель данного бизнеса?
— Сколько ресурсов необходимо инвестировать в бизнес?
— Каковы примерные сроки окупаемости инвестиций и доходность бизнеса?
— Какие существуют риски и как их зафиксировать?
— Какова зависимость объема инвестиций от срока окупаемости бизнеса?

Как только ответы на эти вопросы получены, приходит время задуматься о привлечении клиентов. Как правило, одним из путей привлечения становится реклама в том или ином виде. Обычно именно здесь закладывается фундамент проблем с продвижением. Ведь для большинства управленцев эта сфера — темный лес. И уж совсем непролазные дебри начинаются, когда приходит понимание необходимости продвижения через Интернет. А приходит оно, как правило, после траты заметной части бюджета на неокупившуюся оффлайн-рекламу. И вот здесь начинаются типичные для всех ошибки.

Читать дальше

10 мая 2012

Почему рынок интернет-маркетинга в России не «Вау!»

Текст Владимир Давыдов

Опубликовано в журнале Marketer’s digest №27

1339780995133720045127

Последние год-полтора можно смело назвать временем перемен в сфере Интернет-маркетинга, электронной торговли и смежных услуг в России. Наконец-то до нас докатилась волна интересных решений для повышения эффективности бизнеса с использованием электронного маркетинга. Технологии ретаргетинга и аналитики в медийной рекламе, внутрисайтовая многоканальная веб-аналитика, появление более эффективных методик поискового маркетинга, более или менее полноценный маркетинг в социальных медиа, инновации в электронной торговле, базовые мобильные технологии, а иногда и несложные интеграции электронного маркетинга с CRM-системами. Всё это и многое другое постепенно начинает использоваться и у нас на родине.

Читать дальше

14 апреля 2012

Создание собственного отдела электронного маркетинга: кто, что и зачем?

Автор: Андрей Гавриков

Статья опубликована на портале

executive_ru_new2

Отказываться от развития бизнеса в Сети – значит, упускать целый ряд возможностей. Ведь все чаще и чаще современный человек предпочитает сначала узнать о продуктах или услугах в интернете, что-то сравнить, сопоставить и сделать свой выбор. С чего начать, если компания никогда ранее не прибегала к электронному маркетингу?

icon_1-1

Современный бизнес невозможно успешно развивать, используя только «оффлайн маркетинг». Интернет играет огромную роль в жизни современного человека, посещением сети предваряется почти каждая покупка или выбор услуги. А значит, отказываться от развития бизнеса в сети сегодня попросту легкомысленно. Но кому доверить это ответственное дело?

Читать дальше

27 марта 2012

5 опасностей продвижения бренда через соц.сети

Автор: Андрей Гавриков

Статья опубликована на портале

executive_ru_new2

Сегодня рынок услуг Social Media Marketing (SMM) переживает потребительский бум. Под влиянием внешней простоты социальных сетей и огромной посещаемости, все больше компаний выбирают их площадкой для своего развития.

Перед призывами продающих услуги SMM компаний сложно устоять: “охват аудитории, сравнимый с аудиторией пользователей поисковых систем”, “низкая стоимость контакта с целевой аудиторией”, “ перспективный способ продвижения бренда в массы”, “удержание внимания клиентов”, “ возможность выстраивать долгосрочные отношения со своими потребителями, формировать их лояльность, управлять репутацией компании, повышать продажи и решать многие другие задачи развития бизнеса”, — все это выдержки из рекламных слоганов.

Читать дальше

1 27 28 29 30 31

Депеша от Комплето

Хотите получать полезную информацию про электронный маркетинг?