+7 (495) 640-89-97
25 апреля 2016 11:04
11 508 351 0

Как написать хороший текст? 18 правил, которые приводят копирайтеров в ужас

Вначале было слово. Слово, которым когда-то был создан мир и человек, которым могли ранить или даже убить, сегодня преимущественно выполняет функцию продаж.

Когда-то продавал сам человек, прикрывая свои убогие слова физической привлекательностью и харизмой, однако с развитием технологий мы увязли в гиперпространстве интернета, и теперь между клиентом и продавцом есть только голый ничем не прикрытый текст. Теперь, если маркетолог занимается старым-добрым втюхингом, он рискует вызвать животворящий гнев интернет-троллей и попасть в список новых мемов-однодневок.

Тексты — это основа-основ интернет-маркетинга: тексты для сайтов, соц.сетей, рассылок, баннеров, объявлений рекламных кампаний… От качества текстов зависит, как вас будут воспринимать клиенты и будут ли у вас вообще что-то покупать.

Так что следите за базаром, господа, и сверьте свой продажный (зачеркнуто), то есть продающий текст со списком очевидных правил хорошего интернет-текста.

З.Ы. Это статья «о наболевшем» контент-маркетолога Комплето, который работает на внутренние маркетинговые проекты. Для клиентов у нас выбран щадящий и бережный режим 😉

Как написать продающий текст

Правила написания продающего текста

Я страшно не люблю словосочетание «продающий текст», потому что оно отдает чем-то дешевым, массовым и заезженным. Конечно, большинству интересно только как написать SEO-текст для продвижения сайта, но ведь читать-то его будут не поисковые системы. Вот почему я всегда стараюсь создавать уникальные тексты с высокой вовлеченностью читателей.

Хотите получить предложение от нас?


Я начала писать тексты еще до того, как в каждый дом провели интернет, знаю все о формах текста благодаря образованию и профессии журналиста, а последние 3 года руковожу процессами создания и управления контентом. Текст для меня — тема личная, поэтому я решила вывести самые важные, на мой взгляд, правила хорошего текста.

Как написать продающий текст

Правило 1. Если можешь – не пиши

Писать стал каждый 2-ой пользователь Рунета, но есть ли у них право превращать неудовлетворенный зуд пальцев в профессию? Может, все-таки стоит найти другое применение шаловливым конечностям?

Правило 2. Если вы – копирайтер, смотрите пункт 1

Копирайтер по определению не может написать хороший текст, т.к. этот специалист первоначально был призван писать SEO-тексты, но даже роботам Яндекса не нужны такие тексты (боже, Минусинск храни!). Не путайте авторов с копирайтерами! Копирайтеры пишут по ТЗ (по бездушному техническому заданию, Карл!), а авторы сами предлагают варианты удачного раскрытия идеи и подачи материала.

Как написать продающий текст

Правило 3. Вы должны быть носителем языка

Авторы не носители языка не выросли в языковой среде, а потому пользуются языком исключительно механически и попросту не могут играючи обращаться со словом, не знают оборотов и афоризмов. Для них не очевидна разница между «завышенной» и «повышенной» стоимостью, почему проблему обнаруживают в «зародыше», а не в «ростке» и почему в интернет что-либо «загружают», а не «помещают» (я не шучу, все примеры из моей практики!). Но главная моя претензия к таким авторам – они не считают язык пластичным средством выражения мысли и часто отчаянно заявляют, что написать по-другому или сократить текст невозможно. Не надо так.

Как написать продающий текст

Правило 4. Определите адресата текста

Когда вы прошли пункты выше, подумайте, для кого будет написан текст. Сформируйте портрет вашего читателя и пишите на его уровне. Если это «школота», то не стоит раскидываться заумью – для него это будет каша из слов. Точно так же не стоит специалисту подробно расписывать элементарные вещи, а не то ваши усилия будут обильно засыпаны гневными комментариями.

Правило 5. Выберите подходящую форму текста

Из слов можно сваять все что угодно, и одну и ту же идею можно представить многими вариациями подачи. Поймите, какая форма сможет наиболее выгодно представить предмет вашего материала: короткий информационный пост, развлекательный или шуточный пост, а может, статьи-списки или серьезный лонгрид с полноценным анализом?

Правило 6. Идея текста должна быть интересна читателям

…А иначе зачем им вообще читать ваш текст?

Правило 7. Сам текст должен быть интересным

…А иначе что вообще мы тут с вами обсуждаем?

Как написать продающий текст

Правило 8. Хорошие заголовок и заглавная картинка – уже половина успеха

В интернете именно они отвечают за то, откроет ли читатель вашу статью или нет.

Правило 9. Текст должен быть полезен читателю

Вы пишете не для своих заказчиков, а для читателей. Конечно, заказчику очень важно, что его интернет-магазин подшипников для стиральных машин занял I-ое место на Барнаульском городском конкурсе среди интернет-магазинов подшипников для стиральных машин, а вы-то сами заинтересовались бы таким текстом? Представьте, сколько словесных умельцев ежедневно выкатывает в интернет свои тексты. Ваша задача не в том, чтобы написать на совершенно новую тему (это вообще вряд ли) или лучше всех остальных, а чтобы ваш текст попал в свою целевую аудиторию и чтобы читатели нашли вашу информацию полезной для себя.

Что из этого могло бы вас заинтересовать:
«Почему мы красим свои стиральные машинки в белый цвет?»
«По часовой или против: куда крутить барабан, чтобы лучше отстирать пятна?»
Практичность и полезность материала определяют, сможете ли вы заинтересовать читателя, или все-таки вам стоит заниматься своим словоблудием только дома под одеялом.

Как написать продающий текст

Правило 10. Приведите примеры из реальности

Подкрепите текст примерами. Черствая теория никому не нужна, людям важнее узнать, как им применить полученные от прочтения знания на практике. Кроме того, реальные примеры сделают текст интересней для читателей (все любят «примеры из жизни») и придадут ему большей убедительности и достоверности, ведь так вы сможете доказать правдивость собственных слов.

Правило 11. Делайте абзацы каждые 20-40 секунд текста

Перенасыщенный потоком информации мозг стремится уйти со страницы, однако если полотно текста будет разрежено проветриваемыми белыми пустотами, а внимание читателя (как и должно по природе своей) цепляться за первые слова новых абзацев – такими уловками можно заставить человека читать дальше. Да и вообще современный человек мыслит фрагментарно – значит и тексты должны быть под стать. Не размазывайте мысль по странице, учитесь конкретно формулировать.

Правило 12. Разбивайте текст подзаголовками

Взгляд человека, которого все-таки угораздило открыть вашу статью, будет скользить по подзаголовкам, улавливая отдельные слова и фразы из тела статьи, т.к. факт открытия удовлетворяет его любопытство, но не является подтверждением заинтересованности. Подзаголовки должны одновременно стать тезисным оглавлением текста и заинтересовать пользователя прочесть статью внимательней.

Как написать продающий текст

Правило 13. Разбавляйте текст картинками каждые 3-5 абзацев

И пусть вас не возмущает, что картинка может служить критерием хорошего текста. Картинки способны задерживать на себе внимание и заставить вдумчиво прочитать текст под ними… Просто смиритесь: если в вашем тексте нет картинок – его никто читать не будет.

Правило 14. Числительные пишите цифрами

Те, кто еще не обзавелся сертификатом успешного прохождения курсов скорочтения (а таких большинство), всегда проговаривает текст про себя, когда читает (собственно, из-за этого мы и читаем долго). Цифры помогут сократить время на прочтение, а значит в целом мы сможем удерживать внимание читателей дольше. И тем не менее здесь тоже нельзя перебарщивать: в случаях, когда числительное должно спрягаться или употребляется не в начальной форме, его лучше писать буквенно, т.к. это может сбить человека с мысли. Сравните: «с 1» или «с одним».

Правило 15. Установите запрет на переносы

Переносы сбивают с мысли, раз-
деляя мысль на не-
сколько частей.

Как написать продающий текст

Правило 16. Неграмотность раздражает!

Не забудьте передать свой текст корректору на вычитку. Желательно, чтобы это был другой человек, не знакомый с текстом – незамыленный взгляд больше обращает внимание на ошибки, а не на смысл.

Правило 17. Написали? А теперь перепишите

Даже гении русской литературы переписывали свои тексты по много раз, подбирая в связку предложений то-самое-слово. Вряд ли вам удалось удачно выразить мысль с первого раза. Посмотрите на текст свежими глазами после перерыва (хорошие тексты не пишутся с наскока за пару часов) – вы увидите слабые моменты, неудачные фразы, которые паразитируют на плавной мелодике текста. Перефразируйте одноидейные абзацы в одно предложение. Очень помогает чтение вслух. А если в какой-то момент вам самим стало скучно это читать – самое время переписать заново.

Как написать продающий текст

Правило 18. Проведите «зачистку» текста

В тексте не должно быть ни одного лишнего слова. Большая доля пользователей читают вас через мобильные устройства с маленьким экраном, поэтому текст должен быть максимально емким и информативным. Это не значит, что длинные тексты не читают (еще как читают, кстати), но они должны быть филигранно вычищены и выточены с математической точностью. Удаляйте излишние описания, повторы мыслей, сложные обороты типа «для того чтобы», синонимичные эпитеты в одном предложении, пафосные оценочные слова и др. словесную шелуху. Оставляйте их только для усиления эмоционального накала текста. В противном случае – резать к чертовой матери!

И напоследок…

А теперь несколько технических характеристик этого текста:

  • Количество слов: 1 234
  • Количество знаков с пробелами: 8 681
  • Число редакций текста: 16
  • Время редактирования: 14:44:45

Вы все еще считаете, что качественный текст можно написать быстро и просто?

Как написать продающий текст

(Visited 11 508 times, 4 visits today)

Рассказать друзьям

Комментарии

Вконтакте 0 Facebook 0
comments powered by Disqus
ЗАПРОСИТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Заполните это поле

Заполните это поле

Заполните это поле

Заполните это поле

Начать сотрудничество

Принято!

Спасибо за обращение.

До конца рабочего дня с Вами свяжутся.