+7 (495) 640-89-97
16 апреля 2013 18:04
1 327 0 0

Экономьте бюджет — дегустируйте аудиторию. Результаты (окончание)

После того, как мы осветили все параметры проводимого мероприятия в первой и второй частях нашего «вкусного» кейса от компании «Боско-Л», перейдем к собственно результатом акции и примечательным наблюдениям.

Очень полезным моментом в ходе опроса стала работа с сомневающимися пользователями, так как она позволила за раз «вытащить наружу» всю картину потенциальных опасений большинства потребителей касательно продукта. Работа с подобными опасениями позволяет строить более эффективные стратегии рекламных кампаний и оптимизировать описание торгового предложения клиента.

В ходе акции естественным образом была продемонстрирована бизнес-стратегия “win-win”, при которой выигрывают все.

По условиям конкурса рецептов его победители и наиболее активные участники получали доставку хлеба (раз в неделю) до 10 единиц хлеба на дом или в офис по своему выбору на периоды от двух недель (для наиболее активных участников) до двух месяцев (для победителей конкурса).

В результате грамотного распределения маркетингового бюджета компания ”Боско-Л” получила PR-освещение не только на основной площадке – сайте ДиетаОнлайн, но и на ресурсах смежной тематики, которые являются партнерами данного сайта, а также в соц.сетях.

Сопутствующие результаты акции:
  • коллекция новых идей рецептов для производства новых сортов хлеба;
  • обратная связь высокого качества от целевой аудитории;
  • адекватная картина реальных предпочтений целевой аудитории;
  • исследование потребительских предпочтений.

Также сопутствующими “бонусами” стало взаимодействие потенциальной целевой аудитории с брендом, повышение узнаваемости бренда, лояльности пользователей, публикации о бренде в блогах и соц.сетях с призывом к участию в акции, положительная оценка аудиторией проекта.

Для достижения бизнес-целей компании разработчики использовали следующие средства:

  • Имиджевая реклама и позиционирование компании как производителя и продавца полезного для здоровья хлеба.

Воплощались посредством соответствующего содержания тематических рассылок, статей, определенных вопросов при составлении опросов потребителей, а также оформления страниц акции с использованием изображений натуральных ингредиентов продуктов и афиширования состава хлебов. Важную роль сыграло предложение создать свой рецепт из таких же полезных для здоровья ингредиентов.

  • Реклама продуктовой линейки.

Осуществлялась через всплывающие сообщения, появляющиеся при создании участником акции рецепта, совпадающего с рецептом хлеба, уже производимого компанией  «Боско-Л» – со ссылкой на карту магазинов, где этот хлеб можно приобрести. Кроме того, карту магазинов также разместили на отдельной странице в разделе акции.

  • Увеличение продаж.

Достигалось косвенным влиянием на их объём, реализованным через распространение промо-кодов на скидку в 10% при заказе продукции компании «Боско-Л» теми участниками акции, которые не смогли сохранить свой рецепт по причине того, что он совпал с существующим рецептом.

По итогам проведения акции были получены следующие результаты:

  • По данным, подтвержденным системой Google Analytics, за конкурсом следили (читали статьи, общались на форуме, следили за голосованием) 15 000 уникальных пользователей четко сегментированной аудитории (то есть потенциальные потребители продукта заказчика, а не какая-то неопределенная масса, из которой еще надо выбрать потенциальную ЦА).
  • Создано 379 рецептов хлебов, из них в конкурсную программу попало и участвовало 70 рецептов. Было оставлено 1014 репостов/«лайков» рецептов в различных социальных сетях с последующим “вирусным” распространением в указанных соцсетях, опять-таки среди потенциальной ЦА.
  • Имело место активное обсуждение продукции компании Боско-Л на странице акции (дерево комментариев), которое позволило выяснить наиболее важные моменты в восприятии продукта ЦА.
  • Маркетинговая задача сбора информации о бренде и продукции малым бюджетом была решена посредством совмещения спец.проекта со встроенным опросом ненавязчивого характера при сохранении рецепта хлеба. Аудитория опроса при этом достигла 310 человек, которые полностью ответили на все вопросы и дали свои комментарии. При оффлайн-опросе столь скромный бюджет не позволил бы добиться таких приятных результатов.
  • Один из важных моментов заключается в том, что полученные результаты опроса потребителей могут быть использованы в последующих маркетинговых акциях и исследованиях, тем самым способствуя созданию маркетинговой стратегии компании, основанной на достоверных, относящихся к непосредственной целевой аудитории, данных.

Представленный пример показывает, что системный подход в интернет-маркетинге, основанный на непосредственных целях заказчика, а не на принципе “бюджет-охват”, позволяет наиболее эффективным образом достигать указанных целей, используя при этом адекватный способ расходования рекламного бюджета.
(Visited 1 327 times, 1 visits today)

Рассказать друзьям

Комментарии

Вконтакте 0 Facebook 0
comments powered by Disqus
ЗАПРОСИТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Заполните это поле

Заполните это поле

Заполните это поле

Заполните это поле

Начать сотрудничество

Принято!

Спасибо за обращение.

До конца рабочего дня с Вами свяжутся.