+7 (495) 640-89-97

Digital-стратегия для B2B-компаний это просто! На самом деле нет…

Уже более 13 лет я занимаюсь электронным маркетингом и, помимо своих прямых обязанностей генерального директора маркетингового агентства, время от времени мне приходится быть гадалкой. Почему? К нам в компанию обращаются представители различных компаний с двумя принципиально разными подходами к электронному маркетингу, и мне приходится предсказывать будущее этим компаниям. Назовем их для удобства Группа А и Группа Б.

По совместительству я еще и гадалка

Интересно?

26 февраля 2014

10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в интернет. Окончание истории

В предыдущей части нашего цикла публикаций мы начали рассматривать основные ошибки продвижения компаний строительной сферы в интернет, которые в свою очередь были следствием невыполнения шагов, необходимых для успешного функционирования сайта строительной сферы в интернете. В заключительной части этого цикла публикаций поговорим о роли SEO в подобном продвижении.

Выделим функции-роли SEO и способы их правильного применения.

Читать дальше

Система веб-аналитики для компании Spaseebo

Представляем Вам кейс интернет-ритейлера модных аксессуаров Spaseebo.ru. Компания выбрала в качестве логотипа такую вот симпатичную мартышку, прообразом которой послужил известный всем с детства персонаж басни И.И.Крылова..

У мартышки в данном случае, как вы понимаете, были не только очки, но много еще чего 🙂

spaceebo logo

Магазин рекламировался во многих источниках и размещал рекламные бюджеты в следующих каналах:

  • платные e-mail рассылки
  • seo
  • контекст
  • ретаргетинг
  • покупка баннеров на медийных площадках.

Что именно из этого работает – собственникам бизнеса было совершенно не понятно. Более того, руководство компании заметило, что при значительном увеличении бюджетов в рекламу обороты и прибыль компании не увеличиваются.

Естественно, что компания захотела узнать, в чем причина такой тенденции и на каких инструментах интернет маркетинга было бы разумнее сосредоточиться. Это нам и предстояло выяснить.

Читать дальше

24 июля 2013

CLV против ROMI (ROI)

IMG_0521

Руководитель отдела заботы о клиентах “Комплето” Владимир Давыдов выступил с докладом «CLV против ROMI (ROI)» на Бизнес Форуме в Санкт-Петербурге.

Будучи пионером в сфере системного электронного маркетинга, Маркетинговая Группа «Комплето» развивается в этом направлении с 2007 года.

C точки зрения «Комплето», измерение эффективности Интернет-маркетинга должно быть многоканальным, персонифицированнным, связанным с бизнесом (например, CRM и телефонией).

Читать дальше

19 апреля 2013

B2B интернет-маркетинг. Как это работает на практике

Интернет-маркетинговые кампании для B2B: базовые понятия и термины. Что нужно знать перед «стартом».

 B2B Интернет-маркетинг

Давайте с самого начала упростим и договоримся, что B2C (business to customer) — продажа товаров/услуг частному лицу, непосредственно принимающему решение о покупке. B2B (business to business) — здесь же речь идёт о принципиально иных бизнес-моделях — продажа юридическим лицам, как конечным покупателям или построение дилерской сети (дилеры же впоследствии перепродают физическим лицам, то есть B2C).

Интернет-маркетинговые кампании как для B2C, так и для B2B могут замыкаться на сайте (например, Интернет-магазине, что популярно для B2C) или быть расчитанными на повышение оффлайн продаж (проще всего понять на примере FMCG сектора).

Нужно четко понимать, в каких местах существуют основные отличия B2C от B2B с точки зрения Интернет-маркетинга. Структурированное понимание позволит системно подойти к планированию и реализации.

Читать дальше

6 причин безуспешной рекламной интернет-кампании

Автор: Андрей Гавриков

Статья опубликована на портале

logo

Успех любого бизнеса заключается в строгом планировании и слаженной работе его составляющих.

Именно поэтому любой руководитель прежде, чем открывать дело или выводить на новый виток уже существующий бизнес, ищет ответ на простейшие вопросы:

— Какова цель данного бизнеса?
— Сколько ресурсов необходимо инвестировать в бизнес?
— Каковы примерные сроки окупаемости инвестиций и доходность бизнеса?
— Какие существуют риски и как их зафиксировать?
— Какова зависимость объема инвестиций от срока окупаемости бизнеса?

Как только ответы на эти вопросы получены, приходит время задуматься о привлечении клиентов. Как правило, одним из путей привлечения становится реклама в том или ином виде. Обычно именно здесь закладывается фундамент проблем с продвижением. Ведь для большинства управленцев эта сфера — темный лес. И уж совсем непролазные дебри начинаются, когда приходит понимание необходимости продвижения через Интернет. А приходит оно, как правило, после траты заметной части бюджета на неокупившуюся оффлайн-рекламу. И вот здесь начинаются типичные для всех ошибки.

Читать дальше

Создание собственного отдела электронного маркетинга: кто, что и зачем?

Автор: Андрей Гавриков

Статья опубликована на портале

executive_ru_new2

Отказываться от развития бизнеса в Сети – значит, упускать целый ряд возможностей. Ведь все чаще и чаще современный человек предпочитает сначала узнать о продуктах или услугах в интернете, что-то сравнить, сопоставить и сделать свой выбор. С чего начать, если компания никогда ранее не прибегала к электронному маркетингу?

icon_1-1

Современный бизнес невозможно успешно развивать, используя только «оффлайн маркетинг». Интернет играет огромную роль в жизни современного человека, посещением сети предваряется почти каждая покупка или выбор услуги. А значит, отказываться от развития бизнеса в сети сегодня попросту легкомысленно. Но кому доверить это ответственное дело?

Читать дальше

14 апреля 2012

Депеша от Комплето

Хотите получать полезную информацию про электронный маркетинг?