+7 (495) 640-89-97

Как мы заставили сайт производителя стройматериалов продавать продукцию силами дилеров. Кейс

У каждого производителя b2c-продукции, которая продается в сети магазинов дилеров, всегда встает вопрос: развивать маркетинг своими силами (такими его направлениями, как формирование спроса, повышение узнаваемости, реклама и стимулирование продаж) или отдать его на откуп дистрибьюторам, а самим сконцентрироваться исключительно на производстве продукции?

Чаще всего производитель не может довериться дилерам, потому что дилеры не заинтересованы в развитии и продвижении продукта, даже если это существенно увеличит продажи, а значит и их прибыль. Кроме того, из-за многочисленности дилеров в бизнесе элементарно возникнет неразбериха, а в отсутствии системности бизнес попросту не сможет функционировать.

Производитель, как правило, создает сайт и для клиентов, и для партнеров (дилеров) одновременно, но чаще всего заказать товар на таком сайте нельзя. Это происходит по двум причинам: во-первых, цены у разных дилеров различаются, во-вторых, производитель не обладает информацией о складских остатках дилеров.

Поэтому для конечного потребителя продукции на сайте добавляют раздел со списком дилеров (перечисляются их названия, сайты, телефоны, адреса торговых точек), у которых можно заказать товар. Клиенту самому приходится обзванивать всех дилеров и искать нужный товар в наличии. Так было и в нашем случае. И пришлось работать с клиентом, чтобы переломить эту ситуацию.

Но что делать, если сайты дилеров менее эффективно привлекают трафик, чем сайт производителя? Как избавиться от лишнего звена в процессе продаж и конвертировать трафик на единой площадке?

Как мы заставили сайт производителя стройматериалов продавать продукцию силами дилеров. Кейс

Как мы заставили сайт производителя стройматериалов продавать продукцию силами дилеров. Кейс…

Правильный поисковый маркетинг (SEM). Как SEO-компании сливают ваши бюджеты?

Наш опыт работы в электронном маркетинге (в т.ч. для крупных производственных компаний) показывает, что зачастую заказчики получают лишь 2–3% результата от потенциально возможной отдачи в SEM.

Даже топовые SEO-агентства нередко спекулируют на незнании клиентом принципов работы SEM (от англ. search engine marketing – поисковый маркетинг), сливая бюджеты “в трубу”. Клиенты не знают, какой эффект они могут получить от грамотного поискового маркетинга, от каких цифр отталкиваться. Как понять, как оценивать полученный результат (допустим, рост трафика на сайт на 20% за год) – это много или мало?

Как запустить правильный поисковой маркетинг и достичь с его помощью маркетинговых целей компании? Для ответа на этот вопрос мы создали статью с подробным чек-листом по созданию поискового маркетинга (SEM), а также привели реальные примеры из нашей практики, когда сталкивались с надувательством SEO-агентств.

Если хотите знать, как агентства наживаются на незнании основ SEO своих клиентов — читайте эту статью!

SEM поисковый маркетинг

Правильный поисковый маркетинг (SEM). Как SEO-компании сливают ваши бюджеты?…

Фальшивые отчеты в Google Analytics: как агентства обманывают клиентов?

Манипуляции с веб-аналитикой позволяют выдать улучшенные показатели количества посещений сайта, времени, проведенного на портале, количества переходов и других критериев эффективности ресурса. При этом для бизнеса не будет происходить никаких изменений, зато отчеты получатся очень красивыми.

Ошибки в отчетах могут быть вызваны неправильной настройкой веб-аналитики в силу непонимания принципов ее работы, но также это может быть сознательный обман. Некоторые менеджеры по рекламе и маркетологи умышленно используют обман с помощью накрутки систем веб-аналитики, чтобы продемонстрировать начальству или заказчикам эффективность своей работы. В результате получается эффектная картинка, впечатляющие цифры и графики, демонстрирующие рост вашего ресурса, но на практике такое кибермошенничество не привлечет новых клиентов, сл. бюджеты будут сливаться в никуда.

Это статья о том, как вас могут обманывать недобросовестные интернет-маркетологи, рекламные и SEO-агентства, использующие ваше незнание специфики работы систем веб-аналитики.

Накрутка трафика

Фальшивые отчеты в Google Analytics: как агентства обманывают клиентов?…

О книге «Прибыльная контекстная реклама»

Прибыльная контекстная реклама_книга

Привет!

Наш технический директор Михаил Федоров отнял у нашего генерального директора Андрея Гаврикова книгу Василия Смирнова «Прибыльная контекстная реклама», присланную в наш офис издательством Манн, Иванов и Фербер на рецензию для прочтения. И написал свой отзыв, который я имею удовольствие Вам представить в нашем блоге.

Вот что пишет Михаил:

“Я сертифицирован в системах Яндекс.Директ и Google.Adwords и, надо сказать, несмотря на это, нашел в книге много интересного для себя.

Читать дальше

Медийная реклама в интернете: как рекламодателю выполнить kpi менеджера медийного агентства. Продолжение

Автор: Михаил Федоров

Статья была опубликована в журнале

logo marketeres digest

Первую часть статьи чи­тайте в этом посте.

Есть ряд других ошибок бренд-менеджеров при планировании кампаний. Основные ошибки:

• реклама дается без проведения предвари­тельных исследований о том, как ведут себя ваши клиенты в интернете, ка­ким площадкам они доверяют и какие посещают;

•  бренд-менеджеры редко интересуются допол­нительными инструментами анализа пересе­чения аудиторий на различных площадках (на­пример, отчетом TNS “Пересечение аудиторий интернет-сайтов”) и зачастую полагаются на рекламную удочку медийных агентств под на­званием «360 градусов» (“мы взаимодействуем с клиентом на всех этапах принятия решения”);

• бренд-менеджеры не озабочены дополнитель­ными инструментами аналитики, позволяю­щими измерять привлечение потенциальных клиентов по многоканальной модели, ограничи­ваясь отчетами агентства по показателям, никак не транслирующихся в цели бизнеса заказчика (например, CTR [соотношение числа кликов по рекламным креативам к числу их показов], ох­ват, клики). Хотя, к примеру, вместо оценки ко­личества показов можно понять, каким именно сегментам целевой аудитории была показана реклама. А вместо абстрактного CTR мож­но оценить CTR для определенного сегмента пользователей (социально-демографические показатели и интересы) и сравнить его не с аб­страктным средним CTR площадки, а со сред­ним CTR для такого сегмента;

Читать дальше

Медийная реклама в интернете: как рекламодателю выполнить kpi менеджера медийного агентства

Автор: Михаил Федоров

Статья была опубликована в журнале

logo marketeres digest

За последние несколько лет в на рынке медийной рекламы, как одного из инструментов интернет-маркетинга, произошло достаточно много важных изменений, которые, как ожидалось, должны были перевернуть рынок медийной рекламы: технология RTB (Real Time Bidding), рост возможностей систем аналитики для оценки многоканальной модели привлечения посетителей (например, многоканальные последовательности в Google Analytics), а также появление большого количества таргетингов и возможностей сегментации аудитории интернета.

Однако аналитический отдел Маркетинговой Группы Комплето, анализирующий множество, в том числе, медийных рекламных кампаний как в качестве внешнего аудитора, так и как аудитор качества кампаний, проводимых внутри МГ Комплето, отмечает, что за последний год у сотрудников, отвечающих за планирование и проведение рекламных кампаний на стороне заказчика, очень редко есть понимание того, как измерять эффективность медийных рекламных кампаний и на что обращать внимание при ее планировании.

Читать дальше

Обзор гарантий в российском интернет-маркетинге. Какие «схемы» работы существуют и что выбрать?

Автор: Михаил Федоров

Статья была опубликована в журнале

logo marketeres digest

Обзор гарантий в российском интернет-маркетинге. Какие «схемы» работы существуют и что выбрать?

Стратегия интернет-маркетинга (ИМ) – это часть единой маркетинговой стратегии компании, непосредственно влияющая на достижение стратегических целей бизнеса. К  сожалению, многие российские маркетологи считают ИМ лишь одним из прикладных рекламных инструментов, имеющим влияние только на конкретные результаты рекламных кампаний в Интернете.

Кроме того, если взглянуть правде в глаза, реально работающая стратегия маркетинга есть только у 2% российских компаний. Чуть большее количество организаций может поставить реальные цели маркетинга, подобрать необходимые инструменты для их достижения, а потом анализировать и корректировать тактические действия в соответствии с целями. Остальные же не хотят брать на себя какую-либо ответственность и требуют часто невыполнимых гарантий от исполнителей. В результате – самым популярным инструментом ИМ в России является SEO, которое, на самом деле, подходит только для товаров и услуг со сформированным спросом. И поэтому именно в области SEO часто применяются некорректные по отношению к заказчику «схемы», о которых мы и поговорим ниже.

Читать дальше

1 2

Депеша от Комплето

Хотите получать полезную информацию про электронный маркетинг?