+7 (495) 640-89-97

B2B интернет-маркетинг. Как это работает на практике

Сегодня мы постараемся осветить тему базовых понятий и терминов Интернет-маркетинговых кампаний для B2B, а также того, что нужно знать перед «стартом».

B2B Интернет-маркетинг

Будут рассмотрены следующие ключевые моменты:

– каналы привлечения и целевая аудитория;
– точки контакта;
– циклы вовлечения, конвертации и удержания аудитории, их различие для B2B и B2C;
– измерение эффективности, использование различных KPI и методик аналитики для B2B и B2C.

Читать дальше

SMM as is — введение в тему

Необходимо признать, что мы сегодня живём в социальном мире. За последние несколько лет социальные сети стали неотъемлемой частью нашей повседневной жизни.
В этой небольшой статье серии мы начнём с введения и постараемся максимально понятно и честно рассказать о том, что же такое социальные сети с точки зрения маркетинга, а также что происходит в мировом SMM в целом и в частности в России.

Постараемся осветить такие ключевые моменты, как цели, которые можно достичь, используя социальные сети. Приведем статистические данные соцсетей за последние годы и гендерные особенности их пользователей. Обсудим основы эффективной SMM кампании. Интересно?

Читать дальше

Мобильный маркетинг

Статья опубликована в журнале «Директор информационной службы», № 11, 2012

Автор: Владимир Давыдов, руководитель отдела реализации проектов и заботы о клиентах маркетинговой группы «Комплето».

cio.ru_logo

Мобильный маркетинг

Планирование инвестиций в мобильный маркетинг разумно строить исходя из целей его воздействия, особенностей клиентов, а также реальной эффективности различных видов мобильного взаимодействия с ними.

Сле­дуя «фор­му­ле» Дейла Кар­не­ги о клуб­ни­ке со слив­ка­ми, со­вре­мен­ные ком­па­нии стре­мят­ся под­держивать все ка­на­лы вза­и­мо­дей­ствия со сво­и­ми кли­ен­та­ми, ко­то­рые им по­лю­би­лись. По мере роста по­пу­ляр­но­сти план­ше­тов и смарт­фо­нов мо­биль­ный канал ста­но­вит­ся одним из клю­че­вых ка­на­лов воз­дей­ствия на по­тен­ци­аль­ных по­ку­па­те­лей то­ва­ров и услуг — как част­ных, так и кор­по­ра­тив­ных. Эф­фек­тив­ное ис­поль­зо­ва­ние его воз­мож­но­стей по­тре­бу­ет тес­ной ко­ор­ди­на­ции уси­лий под­раз­де­ле­ний мар­ке­тин­га и ИТ.

Читать дальше

10 слагаемых успешной продажи обуви через Интернет. По итогам исследования 400 компаний

Если у вас нет стратегии Интернет-маркетинга и эта стратегия никак не интегрирована с вашим маркет-миксом, все ваши инициативы заранее обречены на неудачу. Почему?

Судите сами — цели и задачи Интернет-магазина, цели и задачи рекламных кампаний, метрики и ключевые показатели эффективности — всё это прописывается в единой стратегии.

Стратегии нет, значит вы не можете правильно спроектировать Интернет-магазин и его структуру, не сможете задать цели рекламным кампаниями и правильно выбрать инструменты и самое главное — никак не сможете оценивать их эффективность.

Интересные данные мы видим из опроса. У 20% компаний нет УТП, 70% не имеют стратегии Интернет-присутствия. Как следствие, 80% компаний не получают прибыль от инвестиций в Интернет-рекламу.

Читать дальше

B2B Интернет-маркетинг. Разработка и использование точек контакта

Разработка и использование точек контакта для B2B: Этапы разработки, модель поведенческого поведения, каналы привлечения.

b2b-points

В предыдущих статьях мы c вами рассмотрели ключевые точки отличия Интернет-маркетинга B2B от B2C, разложив по полочкам основные термины и определения, а также углубились в каналы привлечения и целевую аудиторию.

Сегодня я предлагаю продолжить тему — поговорить о разработке и использовании точек контакта для B2B.

Точка контакта – полностью подконтрольная и администрируемая вами площадка, для которой возможно в полном объёме реализовать модель потребительского поведения.

  • — Сайт
  • — Страница (на какой-то площадке)
  • — Блог
  • — Сообщество
  • — Онлайн сервисы

 
Читать дальше

B2B интернет-маркетинг. Каналы привлечения и целевая аудитория

С чего начинать планирование электронного маркетинга? Какие каналы привлечения аудитории работают для B2B? Как узнать, в каком канале находится достаточный объём целевой аудитории?

B2B Интернет-маркетинг

В предыдущей вводной статье мы c вами рассмотрели все ключевые точки отличия Интернет-маркeтинга B2B от B2C, разложив по полочкам основные термины и определения.
Сегодня я предлагаю начать с первого пункта нашего плана — каналы привлечения и целевая аудитория. Рассказывать я буду кратко, с примерами и ориентироваться на руководителей и владельцев бизнесов, а не на технических специалистов.

Читать дальше

B2B интернет-маркетинг. Как это работает на практике

Интернет-маркетинговые кампании для B2B: базовые понятия и термины. Что нужно знать перед «стартом».

 B2B Интернет-маркетинг

Давайте с самого начала упростим и договоримся, что B2C (business to customer) — продажа товаров/услуг частному лицу, непосредственно принимающему решение о покупке. B2B (business to business) — здесь же речь идёт о принципиально иных бизнес-моделях — продажа юридическим лицам, как конечным покупателям или построение дилерской сети (дилеры же впоследствии перепродают физическим лицам, то есть B2C).

Интернет-маркетинговые кампании как для B2C, так и для B2B могут замыкаться на сайте (например, Интернет-магазине, что популярно для B2C) или быть расчитанными на повышение оффлайн продаж (проще всего понять на примере FMCG сектора).

Нужно четко понимать, в каких местах существуют основные отличия B2C от B2B с точки зрения Интернет-маркетинга. Структурированное понимание позволит системно подойти к планированию и реализации.

Читать дальше

1 4 5 6 7 8

Депеша от Комплето

Хотите получать полезную информацию про электронный маркетинг?